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【个人简介】
1、基本信息
姓名：杨森
性别：男
别名：Ansel
民族：汉
血型：B
星座：射手
爱好：足球爱好者、旅行达人、美食爱好者
座右铭：长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝
从业时间：2023.04
所属公司：大都会人寿
【个人背景】
2、自我介绍
大家好，我是杨森，一名致力于为家庭与企业提供专业风险保障的保险规划顾问。本科及硕士均毕业于哈尔滨工业大学，主修电子信息工程专业，系统的理工科教育背景赋予我严谨的逻辑思维能力和数据分析素养，这让我在保险方案的定制中更擅长精准评估风险、科学配置保障。作为保险行业的从业者，我始终相信保险的本质是“未雨绸缪的智慧”与“守护价值的承诺”。
不同于传统销售，我更注重以客户需求为核心，通过深度沟通了解家庭结构、财务状况及未来规划，进而从医疗、重疾、教育、养老等多维度量身定制保障方案。硕士期间参与的科研项目让我深刻理解细节把控与长期规划的重要性，这也与保险服务的核心理念不谋而合。
从业以来，我坚持通过持续学习精进专业能力，已获得保险经纪人执业资格、CFP国际金融理财师认证，并定期研读宏观经济与行业政策，确保为客户提供兼具前瞻性和合规性的建议。
服务过程中，我始终践行两个原则：一是坚守客观中立，拒绝“产品推销”，只做“需求匹配”；二是提供终身服务，从保单签署到理赔协助全程陪伴。工作之余，我热衷于旅行与公益探访，这些经历让我更懂得生命的韧性与责任的分量。
选择保险行业，是因为我坚信通过专业与真诚，能让每个家庭在面对不确定性时多一份从容。期待与您携手，共同构建安心无忧的未来。
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）
硕士毕业后就进入华为公司工作，在这10年的工作中，让我清晰地认识到，我是不可能在这样的传统公司中退休，我始终面临着巨大的生存压力；并且由于我从事的是市场销售工作，每一年都是新的开始，没有任何积累，每一天都是机械地做销售的工作，除了单纯的卖产品，并没有让我看到有任何的价值和意义，所以在我通过为自己购买保险的时候，了解到了MetLife这家公司，从而更多地了解了保险这个行业。
通过深入了解后，有两个最重要的原因让我选择从事保险这一行业，一是这份工作的本质是通过自身的专业性来帮助别人抵御风险或是达成人生目标，做的事情是完全从利他的角度出发的，我觉得非常有价值和意义；二是这是一份无退休年龄的工作，我可以坚持长期主义，与我的客户成为长期的人生伙伴，除了不让自己有中年危机的焦虑外，还可以一直服务我的客户。
4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）
身边的人给予的评价大体可以总结为两方面，一是专业，二是有情怀。专业体现在学习能力以及为客户提供周全解决方案的能力，始终坚持着用最丰富的知识体系，为客户量身定制匹配家庭现状的最优的解决方案，所以得到了客户的广泛认可。有情怀体现在时刻对客户的感同身受，始终站在客户的角度，为客户家庭持续做有意义有价值的事。
5、快速问答
Q1老师，在您的职业生涯中，有哪些关键时刻或决定对您的成长影响最大？
讲一个我入行不久时的一个故事，我在与一位客户签好订单后开车回家的路上收到了这个客户的微信，我担心客户有什么疑问，就看了一下微信，发现她给我发了两页长的微信文字，我赶紧停下车，认真读了一下，瞬间眼睛就湿了，这个客户是我以前IT行业的甲方，以前跟我的聊天很少会有这么长的文字，此次我发现，她是发自内心的对我进行感谢，充分感受到了我对她的帮助与价值，这件事更坚定了我对保险这份事业价值感的认同。
Q2 老师，有没有遇到过特别具有挑战性的客户或情况？您是如何应对的？
我遇到过最有挑战的情况其实来自我一个非常要好的朋友，当我刚从业的时候自然就找到了他，希望能用我所学到的知识帮助到他，那天我是约了去他的办公室讲保险，他照旧给我泡了杯茶，但是还没等我开口，他跟我说了一句我非常难堪的话，“你妈养你这么大就是为了让你去卖保险？”，我刚入行不久，满心的热情被一句冷水浇灭，我们沉默了好久，最后我调整了心态，放弃了跟他讲保险话题的念头，聊了一会就离开了。但这件事业对我的触动是很大的，我觉得有超级多的家庭需要有像我们这样坚持的人。
Q3 老师，您认为未来几年内，保险行业将如何发展？有哪些趋势值得关注？
我认为首先是人口结构问题，我们目前正在面临着老龄化、少子化、长寿化的社会趋势，保险行业的发展就是要时刻与时俱进地解决普通人在这样的趋势下所面临的具体问题。其次是技术驱动下的行业重塑，在科技飞速发展的当下，AI大模型已然成为推动各行业变革的核心力量，尤其是DeepSeek大模型的出现，正以前所未有的速度和深度，为各行各业带来全新的发展机遇，保险业既是人力密集型行业，也是数据密集型行业，这使其天然成为AI大模型技术的理想应用领域。可以说，AI大模型技术与保险行业的融合，是科技进步与行业需求的完美契合，也是大势所趋。对客户的首要影响，就是全行业将面临新一轮的定价革命。
Q4 老师，您如何看待保险行业的社会责任？您个人在这方面有哪些行动？
保险业的核心责任是通过提供保险产品和解决方案，帮助个人和企业转移风险，保障经济安全，从而达到社会稳定的作用。我个人将坚持用我的专业，充分了解客户的需求，并感同身受般的为客户提供最周全的服务和解决方案。
Q5 老师，对于未来，您个人在保险代理领域有哪些目标和规划？
我希望可以将保险事业当成终身的事业来做，阶段性的目标首先就是达成终身MDRT的会员，我现在已连续两年达成了MDRT，接下来要持续为更多的客户服务，从而持续达成。
