每年最高省30%
【个人简介】
1、基本信息
姓名：李铭
性别：男
民族：汉族
血型：O
星座：双鱼座
爱好：体育运动，学习，营销，交友
座右铭：知行合一，活在当下
从业时间：20年
所属公司：民盛保险代理有限公司
【个人背景】
2、自我介绍
1998年加入寿险行业，在国寿，太平洋寿险等公司和机构担任过业务主管，培训部经理，理赔部经理，公司高管等职务，服务过的客户及家庭有500户以上。现任民盛保险代理有限公司浙江分公司（分公司总部在温州）第一督训区负责人。
民盛保险代理有限公司总部在安徽合肥，是一家拥有全国31个省份保险销售执照的中介公司，也就是保险超市，只要咨询我们一家，就等于可以了解市场上几乎所有保险公司的产品。民盛保代的宗旨是“成为保险业的华为”，即最受欢迎的保险中介公司。
民盛保代目前与市场上大多数保险公司都有合作，比如泰康人寿，百年人寿，爱心人寿，阳光人寿，复星联合，工银安盛，人保寿险，长生人寿，中英人寿等，产品包括：重疾险，增额终身寿险，百万医疗，年金险，分红险等等，由于合作的公司多，产品丰富，对于客户来讲，更能够优中选优，选择更适合自己及家庭的寿险方案，只要客户有需求，我们必能解决。另外，民盛保代在非寿险业务上也具备优势，像团体意外险，雇主责任险，企业财产险等方面也能给客户提供超高性价比的方案推荐。
民盛保代属于全国性保险代理公司，并且具备31个省份的保险销售资格，我们全国各地的保险客户都可以服务，不仅限于浙江及温州。
像我自己有些客户服务已经20年，很多人已经开始领取养老保险金，有些第二代子女也已经婚嫁生子。
人寿保险由于保障跨度较长，需要一个专业，稳定且有责任心的保险代理人帮忙处理不同时期的问题，李铭会是大多数保险客户的首选。
获得的荣誉:
“2002年全国百强业务部组训奖“，“2008年全国理赔工作优秀奖”，“2014，2015，2016年全国一级销售精英奖”（连续三年）；等等。
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）
大学毕业后被一个同学拉着去人才市场，结果碰到我后来的主管，她向我介绍了当时的金融环境以及保险业的前景，那时候的寿险属于刚刚起步阶段，上升空间巨大，而且保险工作利国利民，于是在做了充分了解之后，我就加入了保险行业。这么多年来都是在跟金融工作打交道，对于工作上的成就感是支撑我到现在的动力与源泉。
4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）
同事们，客户，朋友他们普遍对我的评价是：沉稳，可靠，务实，但不固执。
5、快速问答
Q1老师，在您的职业生涯中，有哪些关键时刻或决定对您的成长影响最大？
理赔工作对我的保险认知影响最大。
第一，我在负责公司理赔部的时候，经手了很多理赔的案例，深刻的认识到，人在大自然面前，是很脆弱的，而保险机制能让我们个体的抵御风险能力加强，让我们个人或者家庭更安心的工作和生活。
第二，我协助过十六个客户进行过理赔，帮助他们取得理赔保险金，当他们拿到理赔金的时候，我感觉自己所有的工作都没有白做。
Q2 老师，您如何看待保险产品的创新？有哪些创新让您印象深刻？
今天的保险产品，特别是重疾保障类产品，与二十多年前的相比，变化是很大的。今天的重疾险产品，增加了轻症，中症，而且包括重症都可以多次理赔，而且重疾保障的病种也更多了，达到了120种以上，保障更到位了，保障也更全面了。像百年人寿还推出了“前症”，让病症处在极早时期，就能获得治疗，这些都是非常有益的创新。另外，像复星联合保险推出的“非标体”也可以投保的重疾保障产品，对于那些非标体症状的人来讲是一个非常好的信息。
Q3 老师，您认为当前保险行业面临的最大挑战是什么？
这么多年以来，保险行业对从业人员来讲，都是比较急功近利的，一直是打“人海战术”，就是靠代理人的加盟带来业绩，但是忽略了对代理人的培养，然后很多人离司，对行业造成口碑上的不良影响。当下保险行业应该把提高从业人员素养作为重中之重来对待。
Q4 老师，您认为未来几年内，保险行业将如何发展？有哪些趋势值得关注？
未来十年，保险行业还会蓬勃发展，因为对养老金的需求，将会成为保险理财新的增长点。另外，因为空气，水源，食品等等问题越来越突出，使得重疾险需求也会进一步加大。
Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？
入行不久的保险代理人，我觉得最重要的是，要把心态打开，看清保险工作的本质，我们是在帮助人，看清楚这个本质，就不会不敢说保险；然后对开拓客户的问题，可以尝试不同的方法，多用利他，助他的思维去交朋友，客户就会源源不绝。
