每年最高省30%
我们买东西的时候，一般可以这么划分，10%的东西是坚决不买，看到不看；10%的东西是坚决要买，打开淘宝就直奔这个东西了；另外80%的东西就是可买可不买，需要看触发点了，譬如你正好看了李佳琪的直播，一句“OH MY GOD”，不自主的就付钱了。
其实对于保险也是一样的。对于大部分人而言，潜意识觉得保险是有必要的，或者不排斥的，但是没有时间和精力去了解，所以也就这么过去了。如果有人上门来进行讲（tui）解（xiao）保险，那么正好了解一下，如果可以的话就配置保险了。
估计是有人想过用带货的方式来卖保险的，但这是相对复杂的金融产品，而且是很个性化的方案，不适合那场景，而且最重要的是，监管不允许！！
是人类面对未来的不确定性，用财务手段来保证其确定性。我觉得这是个很伟大的发明。譬如说，大部分人买车以后都会买车险，因为大家都不能保证开车会不会发生意外，得有个兜底的。
去年我发生了一起追尾，万幸人没事。三个司机下车互相吐槽一下对方刹车太急，然后就握手蹲在旁边等交警和保险公司来处理。和谐的气氛来自于各自的底气。第一辆车无责任，固然轻松，后面两辆车都有保险兜底损失，所以也很淡定。
把场景从车换到身体，当我们因为身体原因躺在医院的时候，如果有社保+商业保险，那躺在病床上的心情也是很淡然的，还嘱咐尽可能让医生用好的药。
肯定是知道自己即将出事之前购买，那样最划算。但我们都不是神仙，谁都算不到这一点，那就只能越早越好。其实这样做很有点反人性。就像我们买股票一样，上一分钟下单，恨不得下一分钟就涨停了。保险也是这样，但保险出险了代表自己出事了，或者自己“倒霉”了。所以很多人拒绝买保险，也有部分人买了几年没用上就去把保险退掉了。
其实人只要活着，不确定性一直存在。那保险也就有必要一直存在，因为既不知道这个不确定性什么时候来，也不知道到底有多严重。为什么说保险越早越好，一是买的越早就享受保障越早，二是无论是年金险还是健康险，越早买越有利。
经常有人一脸傲娇的问我：我的xx亲戚得了什么病，还能买保险吗？那意思就是我终于考虑保险了，快给我推荐好产品。这时我只能语重心长：保险公司也不是慈善机构，他们也是为了赚钱，某种意义上讲，是和你对赌你的身体。
其实这个时候，人生的不确定已经确定了，那就不是价格贵不贵了，而是买不买得到的问题了。
曾经有个客户很着急的找我了解保险，然后一拖再拖。他想买保险是因为死党得了癌症，他受到了刺激，原来这事也离我很近。最后没有买的原因是刺激过了，个把月过去，觉得自己的日子还是原来的日子，癌症仍旧很遥远。其实也是，在没有保险的日子，也就是那么过的。不过他没有想到的是，他的死党，患癌前的日子也是风轻云淡的。
经常有朋友问我，有什么保险适合给父母。我一问年龄只能叹口气，他们最担心的医疗问题已经没法转移风险了，只能配置一份含意外医疗的老年意外险，毕竟老年人大多骨质疏松。
最后，如果你想到了买保险，如果你的身体条件还允许，那就买吧。自己的事情自己完成，没必要老了让子女为我们操心保险的事情。
