1、不懂但是瞎买一堆
因为销售人员整天在耳朵边嗡嗡嗡嗡的瞎逼逼,又或是看到身边有人突然重病或是挂了,家庭生活受到极大的影响,突然觉得我应该去买份保险,但是又不太懂,看到业务员说又能保病又能拿钱,还能给孩子当教育金,还能养老,这么多功能很不错,买买买,恨不得给家里所有人都买,超出家庭预算也不管。
2、稍微懂一点,开始吹毛求疵
稍微懂了保险之后,就开始货比三家,还不止是三家都n家了,这个疾病比那个多一种,那个比这个多一个,怎么没有完美的保险呢?这个有轻症多重赔付哦,那个只有一次但是便宜100块,怎么办怎么办?想要有身故赔付的,但是好像钱不够,要是定期的也有身故赔付就好了,嗯嗯呃,那个有但是价格贵了不少哦,到底要不要买要不要买!
钱越不够,越想分出来个胜负输赢,最后为了几百块甚至是几十块在那里较劲半天,真的好捉急,小编看到这种情况都恨不得替他们做主了,省得浪费时间没结果。
3、以后的保险更好,等等再买
总觉得现在的不是最好的,好的还在后面。老在等新产品,迟迟不下手。
小编想提醒一下,现在你买保险不仅是因为你有钱,而是因为你有资格。万一你哪一天有点小毛病,买不了保险了,就只能在那里感叹了,前车之鉴太多了。
要知道,没有完美的产品,只有合适的,找到了合适的了,就赶快下手。
4、拼命问别人的方案是怎么买的,老想照着买
每一家的家庭情况都有不同的东西,说简单一点有年龄,病史,已买保单,预算,说复杂一点还有个人偏好,家庭实际关系,资金来源,开支情况,家家情况都不同,不是适合别人家的就是也适合你的。
一个产品即便再好,也不一定适合每个人,在一批好的产品里,到底哪个是你的,也是要对号入座的。
总之,越是低收入人群买保险越纠结,预算的限制导致做起决策来异常的艰难,也让很多人就这么错过了保险的最佳购买时机。
那,到底应该怎么买呢?
年收入10万以内的家庭,也就是说全家总预算不超过1万,而市面上往往随便一份终身险二三十万保额就超过这个价格了~
所以1万以下的预算在搭配上来说是最有技巧,并且要求消费者必须接受正确的保险三观,一点都不能走偏!
接下来,就是列举方案分析
家庭成员:
30岁,男,年收入5万;
28岁,女,年收入4万;
孩子0岁,男。
因为是双经济支柱,所以对于宝爸宝妈来说,保额的配置基本一样,但是男女本身的费率差别,所以女性的保费要便宜很多。
宝宝的保险,重疾考虑的是18岁之前,待预算充足后还有机会无缝转成终身的,多次赔付的防癌险也可以加固大病的保障,带意外医疗的少儿综合意外险更是必备项了。
方案的整体思路在于,有限的预算下,全家都买消费型保险,重疾、寿险、医疗、意外可以全部配齐,更重要的是,保额都可以做到充足。
千万要想的开,人生最重要的时候就是退休前的这二三十年,先把这些年的保障搞好再说。
未来收入增加后可再加保或购买终身保障,如果一直是低收入,那么退休后更多是要依靠社保和自己的储蓄,保险只能解决人生最重要的赚钱的阶段的风险!
还是那句话:用时间换保额,让自己未来20年保障充分,然后,放心的去奋斗,生活还有改变的可能!其他的,不要想太多。
PS、需要强调的是,以上方案中的产品是没有考虑到投保时的身体健康情况的,也就是说并不适用每一个人,大家切勿直接对号入座。