少儿保险的“5个坑”你中了几个?

沃保整理
2019-09-29
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有人说,一个女人的保险意识,在孩子出生后会提升一百倍,这句话还真不夸张,很多家庭的第一份保单,都是买给孩子的。

保险意识的提升,多是为人母之后内心“爱与责任”的爆发。然而,保险仅仅是爱与责任这么简单吗?

爱无价,保费却有价,我们购买保险的时候,切莫让感性冲昏头脑,冲动消费,最后损失的不仅仅是金钱,更有可能在关键时刻无法给孩子提供应有的保障,让“爱与责任”打了折扣,甚至后悔终身。

以下是我根据保险咨询案例编成的顺口溜,供大家参考,避免踏入误区。文采有限,各位高人勿喷~

一、少儿投保的5个坑

1、孩子保险一大堆,大人却在裸奔

2、分红返还与万能,羊毛出在羊身

3、人情保险糊涂买,出事可能不赔

4、捆绑产品障眼法,小心暗中带坑

5、销售误导常常有,让人难辨真伪

出现这些问题,有的是消费者接触保险不久,存在认识上的误区,有的是保险销售人员故意误导,有的是保险公司的产品宣传暗藏陷阱。。。下面,我对几种情况进行详细介绍:

1、孩子保险一大堆,大人却在裸奔

(1)从家庭责任角度来分析

大人承担着家庭重任,是家庭经济的来源,发生风险时如果没有足够的保障,整个家庭经济可能轰然倒塌;而小孩没有收入,对家庭影响相对要小。只有大人健在并拥有持续赚钱的能力,才是小孩乃至家庭最好的保障。

(2)从风险概率角度来分析

从癌症理赔占比数据看,大人患癌症的概率远高于小孩,尤其是30-60岁这段工作最忙、生活压力最大的时期,是癌症的高发期,也是对家庭影响最大的时期。

这期间家庭经济支柱若患病失去收入,上有老人赡养、下有小孩教育,加上自身治疗、康复费用,很容易击垮一个家庭。如果财力不够雄厚,就得提前规划,把风险转嫁给保险公司。

很多家庭出于对孩子的爱,把有限的保费给小孩买了保险,健康险、两全险、教育金甚至养老年金都配齐了,而大人什么保险都没有,对整个家庭而言,风险是极高的。

小结:要优先给大人尤其是家庭经济支柱配齐定期寿险、医疗险、重疾险、意外险,不管出现哪类风险,保证有足够的钱来应急和维持家人的生活、孩子的教育等开支。在此基础上,可以给小孩配置必要的健康险和意外险,如果经费有限,就先花几百块配置定期消费型保险。

2、分红返还与万能,羊毛出在羊身

一位宝妈给满月宝宝买了分红型重疾险,保额40万,单次赔付,年交费将近8000元,而每年分红只有几十元。

那么不带分红的重疾险,同样终身保障年保费是多少呢?只需2000出头!即使是多次赔付的产品,年保费也不过3000余元!

分红\返还型\万能型保险的本质,是从保费中拿出少部分作为保障成本,其余的钱,保险公司会拿去投资,然后给投保人一定分红或返还,所以这类产品价格要贵的多,但收益却未必高,因为保险公司的收益、分红都是不确定的。

保险公司分红一般分为高中低档,但业务员往往都按中、高档分红来演示收益,让人觉得非常划算,但从经验数据看,保险分红一般都很少,与预计的相去甚远!

小结:把有限的保费用到提高保额上,如果经济条件有限,可以考虑配置定期消费型保险,这类产品杠杆率高,少量保费就能获得较高的保障额度,等经济条件稍好时再加保终身型保险。

如果是出于资产配置目的,在基本保障都齐全后,可以用部分闲余资金购买年金险,有一个长期、安全、确定的收益和现金流,当然,这只适合有钱做长期财务规划的家庭。

3、人情保险糊涂买,出事可能不赔

向亲戚朋友推销保险是业务员重要的销售方式,出于信任,很多人买之前并没有问那么清楚,甚至连保险保什么都不知道,等发生疾病、意外去理赔时,被告知不符合理赔条件,于是开始骂保险是骗人的。其实保险不骗人,只是买的保险不适用,比如:

a、给小孩买的是两全保险,只赔身故和返还满期生存金,疾病、意外受伤不保;

b、每年花上千元,却只买了一份长期返还型意外险,疾病不保;

c、碍于情面,给孩子买了份理财险,而健康险等基础保障为零,生病了无法报销

小结:买保险,首先要理清楚自己担忧什么、需要通过保险解决什么问题:疾病风险?意外风险?还是要解决现金流问题?依据需求找产品,并多家对比,才不会买错、买贵,毕竟保险是几十年的事情,一定明明白白消费,把钱用在点上。

4、捆绑产品障眼法,常常暗中带坑

有些捆绑销售的产品,号称一张保单保所有风险,看似保障很全,其实暗藏玄机,,比如:

(1)含有一些少儿并不必要的险种

(2)附加性价比不高的险种

以某公司一款少儿综合保障产品为例,产品形态如下:

终身寿险+附加重疾+附加定期寿险+附加恶性肿瘤+附加长期意外伤害+附加被保人豁免+附加投保人豁免

代理人一般会把所有险种都给你附上,细加分析就会发现:

a、主险是终身寿险,里面还附带有定期寿险,可是,孩子最需要的是寿险吗?寿险是赔付身故的,而小孩子最需要的保障并不是身故赔付,而是疾病和意外保障

监管文件有明文规定:不满10周岁的,身故赔付总额不得超过人民币20万元,就算买了50万保额,也只能赔20万,所以给孩子买寿险真心没必要。

b、单独购买的意外险价格都比较便宜,并包含意外医疗、意外住院津贴等,该款附加意外险不但价格奇高,还不包括意外医疗和津贴,小朋友高发的摔、碰、烫伤也就无法获得报销。

小结:医疗、意外、重疾、寿险,都是可以单独购买的,功能纯粹,价格透明,市面上有上千款产品,可以货比三家,挑选各家公司的拳头产品进行最优组合。

5、销售误导常常有,让人难辨真伪

尽管监管层一直在重罚销售误导行为,但为了销售业绩,业务员故意误导的情况还是层出不穷,常见的有:

a、夸大保险收益,做利益演示的时候瞒天过海,把收益做得很高;

b、夸大保障内容,甚至号称“什么都保”;

c、为了通过核保,在健康告知环节做手脚,以 “只要没住院都可以不告知”,”按照不可抗辩条款,两年后保证能赔”等不负责任的言论,怂恿投保人隐瞒健康情况完成投保,为日后理赔留下严重的纠纷隐患。

小结:1、 对于承诺的收益和保障,口说无凭,要看到合同条款才算有效,其次要分清“预期收益”和“固定收益”;

2、健康告知,一定要严肃对待,“两年不可抗辩条款”不是尚方宝剑,业界也有争议,过往的理赔官司互有输赢,切莫冒险。试想,假如发生理赔纠纷,在最需要雪中送炭的时候,哪有时间精力去打官司?

以上,是购买少儿保险时常见的一些问题,希望有保险需求的妈妈们,理性投保、货比三家,挑选到自己真正需要的保险产品。

和泰小金刚

二、少儿保险的配置思路:

a、社保一定要尽早买

b、建议的商业险配置顺序: 意外险>重疾险>医疗险>年金等

c、优先购买保障型产品,教育年金等理财性质的产品有余力再买

d、重疾险保额一定要够,否则起不了作用,如果预算有限,可以先上定期重疾险,保证有足够的保额应对大病

1、为什么社保一定要尽早买?

社保是国家福利,包括了基本医保和大病医保两个部分,是一定要购买的,原因:

a、价格便宜,同时也是唯一可以带病投保和保证续保的健康险

b、部分商业险对是否购买了社保有要求,没有社保的情况下,购买商业险价格会贵不少,报销比例也会降低

c、新生儿社保最好在宝宝出生后三个月内办理,这样出生后留院治疗的宝宝,参保后可以直接按政策比例报销这部分治疗费用。如果超过三个月才去办理,这部分费用将无法享受报销。。

2、商业保险的合理配置

建议的商业险配置顺序是:意外险>重疾险>医疗险>年金等,当然,这个顺序不是绝对的,还需要从家庭的实际保障需求出发

通俗的讲,就是我们为孩子投保,是担心什么问题?希望通过保险解决什么问题?

比如:

孩子好动、自我保护意识差,容易发生意外伤害——意外险

孩子年幼体弱,抵抗力差,频繁小病、住院——门诊医疗险、普通住院险(0免赔)

出现重大事故或疾病,家庭经济无法承担巨额治疗费用——百万医疗险(1万免赔)、重疾险、意外险

需要长期护理,造成父母收入损失,康复费用高昂——重疾险

医疗环境、治疗手段和就医地点限制——中高端医疗(特需部、海外医院、私人医院等)

孩子未来教育资金的强制储蓄、稳定收益——年金保险

这些问题,每个家庭具体情况不一样,风险程度不同,配置保险的顺序也就不同。

但一个基本原则必须遵循,就是先保障,后理财。

这里特别说明一下,我为什么建议少儿重疾险优先于医疗险购买:

重疾险费用随着年龄增长而增长,越早买越便宜,如定期重疾50万保额保30年也就500左右可以解决,终身多次赔付的产品在3000-4000元;

而医疗险在幼儿期价格比较贵(免疫力低,一般住院理赔率高),普通百万医疗要1000左右,性价比不高;随着年龄,免疫力提升,医疗险价格会逐渐降低,在11-12岁左右达到最低值,然后再随着年龄逐渐增长。

所以费用很有限的情况下,建议花几百块买个意外险+定期消费型重疾险,保障重大风险就行了,预算充足的当然可以考虑配置齐全。

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