投资人最看重什么?解密投资机构

一、解密投资机构

1. 机构只有两种人：合伙人和非合伙人

合伙人有直接决策权，而非合伙人无论职位高低，均无直接决策权。创业者切忌因此看轻非合伙人。非合伙人大多奔波在一线，对创业者最接近和了解，因此也越可能成为创业者最坚定的支持者。创业者也应始终表里如一，避免夸张和虚假言论。

2. 机构里只有两种结论：投和观望

机构看项目并非只有投和不投两种极端，即便内部被Pass的项目也可能处于观望阶段。绝大部分投资机构成功的概率仅10%，并不能决定投或不投的项目成功与否。机构是否认可项目只是机构的观点，和项目本身能否进行无关。创业者切忌将是否成功融资作为判断项目好坏的标准，也不必将其视为公司发展的里程碑。

二、投资决策流程

1. 基础层面：

投资经理聊，判断项目好坏;好项目往上汇报，由投委会成员challenge投资经理;投委会汇报给决策委员会(CEO和合伙人)作出决策。

2. 感性层面：

内部争论。往往特别优质或者有亮点的项目一定是有争议的，而争议往往能更吸引机构注意力，从而更有效作出决定。因此创业项目必须要找到独特点，足够吸引到投资机构里的支持者，从而对其决策流程会产生影响。

三、投资人最看重什么?

此处和大家分享的是我总结了个人投资方法论、机构投资方法论而得出的古典主义投资方法论，具普适性和标准化。

投资人最看重的3个维度：

1. 行业/市场

市场规模(足够大)、社会环境、行业特点。

2. 创始人/团队：

创始人和团队是否具备足够强的专业性和职业性。

专业性：对所做事情的研究程度。

职业性能：基础能力： 英语能力、财务能力、个人魅力、表达能力等。

3. 产品/服务

产品和服务里是否独特性和创新性，是否能改变行业而不是仅仅提升行业效率。看重行业颠覆性，而非微创新。