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我本是从事普通饭店工作的生意人，为了给自己买到合适的保险，所以加入保险行业深入学习保险知识。华夏是她的第一选择，原因很简单：产品性价比高，品牌响，适合大部分老百姓。
沃保网：老师是何时开始做保险的?有几年经验了?
张老师：我是2015年正式加入保险行业的，转眼已经3年过去了。这3年来保险带给她更多的是收获，感恩一路以来的成长，感恩所有人的鼓励，也感恩自己的执着和坚持。未来也会用更专业的服务态度为千家万户送去保障。
沃保网：老师是如何快速上手的，有什么技巧吗?
张老师：保险只要勇于去说，敢讲会讲，然后拜访客户的时候多加体恤客户，从客户的痛点挖掘客户的需求，从客户的需求讲保险，一步一个脚印，这样就能让自己快速上手了。
沃保网：第一单往往都印象比较深刻，老师可以分享下吗?
张老师：我的第一单是给我自己买的华夏常青树，因为我觉得只有自己认可的产品，才能跟朋友分享，也才更有说服力。
沃保网：竞争如此激烈，老师为何能如此坚定?
张老师：在竞争这么激烈的保险行业能够坚持下来确实不容易，之所以能够留存下来和自己的勤奋分不开，从业期间，我时时刻刻都在努力学习寿险的功用和意义，让自己时刻谨记着保险的重要性，告诉自己要对信任自己的客户负责，要坚持下去。
沃保网：保险工作给您个人和家庭带来了哪些改变呢?
张老师：从事保险业后，自己家庭的每个成员都有了一定的保险理念，奠定了张秋梅在这个行业中勇往直前的基础。
沃保网：老师可以介绍下您的团队吗?老师希望哪类人才加入团队呢?
张老师：我的团队目前有40人，2019年目标是再增加2个组40人，我非常欢迎有梦想、善良的有识之士加入自己，我希望团队的每位成员都能以身作则，每个人都能成为真正的寿险企业家。
沃保网：老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?
张老师：相比早些年，当前保险营销也有了不少可喜的变化，不管是格局还是精神面貌，在这么好的行业前景下，身为保险代理人更应该对客户认真负责，所以每个环节我都是矜矜业业不容许自己出错，售前对客户细心讲解保险责任，对客户提出的问题耐心解答；售后走访每年送礼物，有问题即使打电话，只要客户需要就会马上出现。
沃保网：老师可以分享一下从业后的心得和体会吗?
我深深的热爱着保险，热爱我的职业。因为保险不仅完成了我的梦想，还让曾经在原地踏步的我得到了提升和锻炼。随着客户不断的增加，我发现自己是快乐的，因为这表示自己帮助了更多家庭，这是一件善事，我希望自己可以在保险行业奋斗40、50甚至更多个年头，为的就是将保险的价值通过自己传达到更多人的心中去！
