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医院确实有可能救你的命，但没有钱，医院也不可能救你。买份保险，不会让你的生活质量下降，却可以在你急需救命钱的时候，毫不犹豫地双手奉上。保险不仅可以让你病有所医，还可以让全家人远离欠债风险，所以保险拯救的不仅是一个人，更是一个家庭。
沃保网：老师是何时开始做保险的?目前职位是?
刘老师：我是2015年开始做保险的，至今也有3个年头了。我刚开始是在新华保险的，做了一年多，被华夏高性价比的产品所吸引，所以选择到华夏继续为客户服务。目前在华夏任高级客户经理，主要负责新单开发和客户续费服务。
沃保网：老师刚开始是如何快速上手的呢?
刘老师：刚开始我没有着急办理入职手续，而是先跟着公司的前辈学习产品知识，差不多一个月左右，确定保险行业真的可以帮助到每个家庭后，信心满满的我全身心投入了保险行业。只要接触到陌生人，我就会跟他们讲解理念，要联系方式，再慢慢跟进维护，就这样越做越熟悉了。
沃保网：客户担心理赔难是常事，老师会如何协助客户做理赔呢?
刘老师：分享一个我印象深刻的案例吧！之前有个1931年的客户才投保一年就得了癌症，因投保年龄比较大，公司担心他是骗保，需要调查，才会比较慢。得知情况，我首先是安抚客户，然后特别谨慎的协助客户办理赔，一切的手续都是我来给他跑的，在公司核实不是骗保行为后，很快10万就打到客户的账户上了。客户当时非常激动，他说全家人低声下气地求人，也才借到6万块钱，保险公司却可以一下子给我10万，真的很庆幸自己买了保险。看到客户的心情，我更加确信保险真的是可以帮到千家万户的好东西，所以我一定要在这个行业继续做下去，我相信自己一定能做的更好。
沃保网：老师从业以来感到最自豪的事情是什么?
刘老师：几年下来，让我最自豪的事情就是我每个季度都能达成公司定的考核，每个季度都能入围公司的峰会。
沃保网：老师可以分享一下您如此优秀的技巧吗?
刘老师：因为我每个月都会参照公司考核标准，给自己设立个人目标，然后做好目标分解，季度目标分解到月目标再到周目标的形式，朝公司方案前进，所以我每个月都会按时达标。
沃保网：加入老师的团队，可以享受哪些福利待遇呢?
刘老师：我们这个团队的福利待遇比其他人要好一些，奖励也特别多，关键是上级会重点培养他们，而我也会尽心给他们做好培训，让他们可以更快上手，早日成为专业人士。
沃保网：老师认为应该如何扩大自己的保险市场呢?
刘老师：首先要亲力亲为服务好每个新老客户，客户需要时一定要及时出现，还有定期带客户参与户外活动等，只有服务到位了，才会有更多的转介绍资源。其次网络是一条非常不错地拓客捷径，不仅便捷，而且高效，当我们实在没有客户的时候，网络确实能帮到我们。
沃保网：在服务客户的过程中，有哪些难忘的事可以与我们分享的呢?
刘老师：让我最最难忘的就是，我刚进入保险行业的时候，在公交车上认识了一位阿姨，当时就留了电话号码，后期我也拜访他，逢年过节的时候，我都会给她送一些小礼品，但她始终没有在我这里买保险。因为她觉得自己买的保险已经很多了，但我们还是成为了很好的朋友了，她继续经常去看她，她也会给我做好吃的，话家常。阿姨感受到我的真诚，就把她的亲戚介绍给我，并且签了好几份保单。所以说只要用心服务客户，客户就会时刻记着自己的好的。
沃保网：老师可以分享一下从事保险行业的心得和体会吗?
刘老师：我认为保险拯救的不是一个人，而是一个家庭，对一个普通家庭来说，保险非常重要。想象一下，如果一个人生病了，首先就是暂时无法工作，然后收入就会因此中断，再就是高额医疗费，到处借钱欠债等。但是如果你有一份属于自己的保单，那么就可以由这份保单来承担你的医疗费和补充家庭的收入损失了，总之保险有备无患。
