每年最高省30%
【2016年】
华夏保险总公司业务尖兵称号
华夏保险总公司年度百万英雄称号
总公司卓越业务组
华夏保险四川分公司保费王
卓越创业英雄等
2017年，我在原有基础之上达成了世界华人保险大会IDA铜奖。
沃保网：张老师为什么会选择从事保险行业？
张老师：保险可以改变传播者和拥有者的命运，是一个可以帮助别人，成就自我的行业，大学期间我就有了解到保险行业，虽然很多人不喜欢保险，但是我对保险的功用很认可，我上大四时三叔发生了意外，因为没有钱，也没有保险，生活一下子被打乱，妹妹他们的命运一下子被改变，真切的感受到什么叫没有保险，家人和亲戚就是你的保险。所以毕业后就决定来做保险，希望可以帮助身边的人。
沃保网：老师目前是什么职位？主要业务范围有哪些？
张老师：我目前的职位是高级经理；主要业务范围是帮助客户提供优质退休养老规划、税务规划、资产保全与传承、子女教育金规划、家庭基础保障规划等，根据客户的需求，提供当下市场上最好的产品，制定最好的解决方案。
沃保网：老师的主要客户类型是什么？您是如何和客户保持沟通的？
张老师：我的客户类型主要为工薪阶层和企业白领，因为大家平时都上班比较忙，节假日又都要陪孩子和家人，照顾父母，所以我们更多的是通过微信和电话来保持沟通和联系，不定期的也会相约聚聚。
沃保网：老师从事保险行业这么多年，是什么原因让您如此的坚定？
张老师：保险刚刚开始的时候是一份工作，但是一路走来真正在支撑我走下来的是爱和责任，是一种帮助人的信仰。
沃保网：老师认为应该如何扩大自己的保险市场呢？
张老师：保险行业竞争非常激烈，再加上现在BATJ几大互联网巨头都在做保险的情况下，我认为要想持久扩大自己的保险市场，需要线上线下相结合，加强与客户的联系，增加自己的忠实客户，同时一定要不断的提升自己的专业能力和服务水平。
沃保网：老师认为陌拜的时候应该注意哪些点？
张老师：我觉得做陌生市场应该注意的首先是自己的形象，一定要给人专业、可信任的感觉，毕竟第一印象决定了客户要不要跟我们交流下去，同时展业资料也要准备好，当新人还不熟悉业务的时候可以看图说话，提高自己的自信心。
沃保网：老师是网络展业的资深会员了，网络展业对您起到了哪些帮助呢？
张老师：网络展业的特点是时效性强，通过网络，一天可以沟通很多个客户。网络展业的好处除了推广个人品牌和提高曝光率，还有就是增加了获客的渠道。
沃保网：老师为什么会选择转到永达理保险经纪公司呢？
张老师：因为看到了产销分离的趋势，也看到了财富管理的商机，客户保险观念越来越好，他们的保险需求也越来越多样化，单一的保险公司已经满足不了客户的需要，必须要经过多家公司来配置。
沃保网：如果您想寻找伙伴的话，哪类人才进入您的团队？
张老师：我现在组建团队保持一个原则，宁缺毋滥，因为我现在要找的是未来的大团队长或者是公司网点负责人，必须要认可保险行业、想做财富管理、有较强的学习能力、为人善良、正直、有责任心、有企图心、能吃苦耐劳、想要成功的人。
沃保网：老师将重点培养新人哪些方面的技能？
张老师：如果加入我的团队，我不仅培养他们保险方面的专业能力，还有法商，税务，股权等相关知识的架构，同时还会培养他们的管理能力和领导力。
沃保网：如果加入老师的团队，您会怎样协助新人开出首单呢？
张老师：如果加入我的团队，我会先让他们学会我们最基本、最简单的销售流程，教他们列名单、同他们一起分析名单、教他们与客户接触时如何自我定位，如何讲行业，讲公司，讲自己，可以和客户进行有效的沟通，发掘客户的需求，提出解决方案，讲解方案，达成开单。
沃保网：老师方便分享一下从业心得吗？
张老师：保险从业之路茫茫，需要坚持，要有爱心和感恩之心，以帮助别人的心去做这份事业。展业的过程中，会遇到各种各样的人，有的人会对我很认可和尊重，一定要感恩好好的珍惜；还有的人却因为对保险的偏见，对我们无礼，我们一定要原谅并尽量帮助他们；还有一些人对我们不理不睬，我们一定要不计较，因为我们之间没有缘分或者说缘分不够，去找有缘的人，值得帮助的人帮助他们。
沃保网：老师2018年的个人目标和团队目标分别是什么？
张老师：2018年，我个人的目标是达成IDA和MDRT，找到16个志同道合的人一起创业，同时帮助他们也完成IDA和MDRT。
