从业以来,我多次入围高峰会、龙峰会等荣誉;多次获得公司奖励贵州,桂林,云南,杭州,上海,乌镇,绍兴,深圳,海南,山西,韩国,泰国、欧洲、斯里兰卡、黄山、张家界、香格里拉、日本北海道、美国、雁荡山、台湾游轮等旅游。我刚好专业,您正好需要,想买保险可以和我联系!
沃保网:老师能否简述一下工作心得呢?
刘老师:希望通过我的努力能够帮助更多的人,让他们在碰到紧急状况的时候能够有足够的经济去恢复生活,让老人到老了可以安享晚年,让孩子一直可以享受好的教育,让更多的家庭可以平安顺利。
沃保网:在做保险的从业过程中,让您感到最自豪的事情是什么?
刘老师:看到了很多同事他们曾经在这个平台是多么的普通,通过我们一起的努力从最初的月收入几千块到现在的月收入五、六万块以上,真正地做到了帮助别人成就自己,看到他们有成就是我最开心的事。
沃保网:老师觉得大家为什么需要买保险?
刘老师:买保险不单单是为了自己,也是为了爱我们的人。因为我们这一辈子都会碰到很多爱我们的或我们爱的人,因为这样我们的生命才会非常丰富,但是万一这过程当中我们碰到一些不幸就有可能会对爱我们或我们爱的人的生活质量产生很大影响,所以保险也是避免这些问题一种非常好的处理方式。
沃保网:您有为身边的亲人推销过保险产品吗?他的态度是如何的?
刘老师:有,印象最深的就是我姑姑。我姑姑在我刚做保险的时候就非常强烈反对我从事这行业,在此当中的几年内我只要跟她讲到这个话题她都跟我讲她不感兴趣,而她又是我最亲的亲人当中经济最好的一个,直到我从事这行业7年才在我这买了保险,而现在她还是对保险意识不是很强,但如今她看到她的子女在这行业做得这么好,她也觉得保险不是骗人的。
沃保网:如果遇到对保险有偏见的客户,您都是如何处理的?
刘老师:对有偏见的客户一个就是:耐心地给他们时间,选择合适的机会以他们比较喜欢的方式去跟他们沟通。第二个就是:等待机会,我觉得由于人的观念我们不要去做反人性的事情,我相信他们总会在合适的时间想通一些事情。所以我做的最好的方式就是“等”。
沃保网:您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?
刘老师:最基础的至少得先有“诚信”,第二个就是会“保守秘密”,第三就是“品质”,第四个就是“懂人性”,还有就是一定要“专业”,这样才能够真正地帮到别人。
沃保网:经验丰富的您,对刚加入保险行业的新人有什么建议?
刘老师:对新人来说这个行业确实是一个非常好的朝阳行业,未来发展的空间和机会也都很大,但是要想在一个行业里获得成就还是得先让自己沉下来,一边学习一边工作,然后让自己能够在这个行业里不单单有非常专业的知识还有丰富的人脉,这个在一朝一夕是没有办法的,需要给自己一点时间沉淀和成长。
沃保网:您是如何看待保险的?
刘老师:保险是一个既能够帮人雪中送炭又能够给人锦上添花的工具。可能因为我小时候家里的经历。因为从小父亲生病去世导致家里的经济一落千丈给我们这个家影响非常大,我觉得保险它是能够让我们把不确定的未来变成一个确定的未来,让我知道万一发生不幸我也可以有钱去应对,或者当我年老了我不能工作了我能有一笔钱可以安度晚年,所以我认为它是一个特别安全、也是够帮助很多人找到安全感的工具。
沃保网:对网络展业,老师有没有独到的见解呢?
刘老师:我个人认为是可以帮助我们的营销员树立自己品牌、扩大市场的一个非常好的平台,因为我们每个人的时间是相对有限的,我们所见的人也是相对有限的,而网络可以给我们提供一个更加广阔的平台,让我们能有机会接触更多无限的人和有缘的人和我们沟通交流。而且如果线上和线下来结合我个人认为服务的客户量会更多,能够为客户做的事情会更多是非常好的,比原来的纯线下展业模式的工作效率等待都能够提高很多。
沃保网:老师认为自己优秀的原因是什么呢?
刘老师:我还不是最优秀的,但是还是有非常多的客户很信任我,愿意把他们家的财务问题交由我来打理。我认为获得这些的关键,第一个就是:用心,因为其实很多客户的一些问题是需要我们通过用心和细致的观察去分析整理才能够了解他们家的问题所在,才能为他们做更适合的规划。第二个就是:诚信的服务,因为坚持了这么多年来,都能够为客户提供诚信踏实的服务,所以有很多非常忠诚的老客户在这十几年的过程当中不断地加保。最后一个就是:专业,我认为专业是我们这个行业的根本,虽然它不是那么重要,但是我觉得它也是非常基础的一个东西。
沃保网:如果想加入您的团队,需要符合什么条件呢?
刘老师:我的梦想就是能够在这个平台上能够培养十位的职业经理人、百位的主管有千人的团队。我们招聘需要的团队小伙伴们就是希望他们都是一群非常阳光、非常积极且行动力强有梦想的这种人。对于我来讲,我也希望能够给他们一个非常好的成长和发展平台,让他们都能够成为一群年轻富有高素质的人,能够在这个行业达成他们的所愿,并且能够通过他们去帮助这个市场上更多的人达成平安的愿望。
沃保网:您是如何提高自己的营销能力与个人魅力的呢?
刘老师:在平安我们的知识培训非常非常多。不论是在个人业务、团队管理、还是在导师路上,在平安都能够有很多的时间可以去学习,而这些学习都是相辅相成的。学管理的课程也是可以增进自己的营销能力的。学导师课程也可以提升自己的营销能力,除此之外平时自己也会去关注像一些营销技巧、心态、包括励志传记等等方面的一些书,通过这个能够慢慢地去提升自己的这个技巧以及包括自己的职业形像。
沃保网:老师坚持下来的动力是什么呢?
刘老师:其实说到这个行业的流动性很大,经过我这十几年在这个行业工作的经历,我觉得只要是销售行业流动性都比较大。但是因为这个行业的从业人员人数比较多,所以显示出来的流动性会大一些。但实际上我看到的很多销售行业可能比我们的流动性更大,为什么说能够留下来,我认为可能还是自己坚持这样的一份心。因为可能有一股不服输的劲儿,在这个行业我一直觉得既然我付出了这么多还没得到我想要的我是不会就这么轻易放弃的。所以这么多年就是靠着这个信念一步一步地很快就坚持过来了。
沃保网:您是怎么认识沃保的呢?
刘老师:能够和沃保网结缘是因为你们同事一直打电话非常敬业,刚好那个阶段的我处在在孕后期。因为有了孩子之后主顾开拓方面的时间精力会比较少。所以正在考虑接下来借助一些途径来增大自己的准客户渠道。然后在沃保网你们非常优秀的张旭一再沟通之下就决定通过网络渠道来拓宽自己的准客户渠道,拓宽自己的影响力。
沃保网:老师未来的规划是什么样的呢?
刘老师:如果没有什么特殊原因的话这辈子应该都是在这个行业吧,为这个行业不断地奋斗。有一个目标就是:希望能够成就十位经理、百位主管、千人团队。然后也希望为这个厦门的保险事业能够做出一些自己的贡献。帮助厦门更多的人达成平安和幸福的愿望。