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大家好，我是陈少波，在华夏人寿就职。主要做财务规划、资产配置、资产评估。我的职业内容会涉及到婚姻法、继承法、个人税务与遗产统筹、投资规划、个人风险管理与保险规划、金融理财基础、金融理财基本技能、家庭综合理财。解决的问题是：财务方向、生存方向、资产归属方向。
沃保网：老师从业以来最自豪的事情是什么?
陈老师：最自豪的事情就是给每一位客户或是一个家庭讲解财务规划的目的，如何做好家庭的财务规划。
沃保网：老师认为自己成功的原因是什么?
陈老师：没有什么技巧的东西，我觉得主要还是自己在保险规划方面要足够专业，平时多看一些书籍及视频资料，来充实自己的保险规划知识，站在客户的角度去考虑问题，在客户面前一定要说真话，不要夸大其词，让客户感受到你是在为他考虑一些事实存在的问题。
沃保网：您有为身边的亲人推销过保险产品吗?
陈老师：我从来不做推销保险的工作，一直是在为客户或身边的朋友做合理的财务安排，他们都很认可我的专业。
沃保网：老师认为大家为什么需要买保险呢?
陈老师：保险是每个人都必备的金融工具。我们身边风险无处不在，没有降临到我们身上是我们的幸运，但是幸运不会永远伴随着我们。就算是我们一辈子不得病或不发生意外，但是养老和子女教育的问题是肯定会发生的，而且现在的投资市场存在很多不确定因素，有较大的风险，而且银行的理财产品也不能保证保本，所以只有保险是安全的，稳定的。
沃保网：合格的保险规划师应该具备怎样的品质?
陈老师：专业，讲实话，站在客户的角度分析客户的财务问题，给客户出一份专属于客户的财务规划书。
沃保网：老师对新人有什么建议?
陈老师：多关注保险行业的新政策，多看看关于理财规划的书籍，工作当中听话照做，勤奋。
沃保网：老师对网络展业有什么见解呢?
陈老师：现在的网络展业还不是很成熟，没有从根本上解决了客户的需求，其实客户还是一头雾水，所以我觉得互联网平台还是要改进。
沃保网：加入您的团队需要什么条件呢?
陈老师：做人正直，大专以上学历，勤奋，不怕吃苦，有明确的创业梦想。
沃保网：老师平时都读什么书籍呢?
陈老师：关于保险大咖的课件，刘彦斌的讲座，保险让生活更美好。
沃保网：老师坚持下来的动力是什么呢?
陈老师：因为我觉得我做的这份事业是有意义的，是助人为乐的，是一份公益性质的事业。
沃保网：您会怎么应付对保险有偏见的客户?
陈老师： 我会了解客户为什么对保险有偏见？是曾经自己买过体验不好的经历还是听别人说的，要告诉客户保险市场有这样的结果，是因为保险代理人的不专业和信息的不对称所导致的，并不是因为保险不好。
沃保网：您未来有什么样的目标呢?
陈老师：随着保险行业的发展，未来有可能很多代理人会被网络或人工智能所代替，所以现在要丰富自己的专业知识，让自己变得更强大，这样才能在保险行业真正地站稳脚跟。
