每年最高省30%
我的目标是让身边的人都有保障。因病无钱治疗而放弃、因为意外而家破人亡、老无所依、幼无所养……这些是我不想再看到的。——尚贵东
沃保网：您为什么会选择保险行业?可以谈谈您谈谈在泛华集团从业这些年的感悟吗?
尚贵东：最开始选择保险行业，只是因为自己需要保险，为了深入了解保险条款，才加入保险行业的!
从加入泛华集团以来，深切的感受到保险产品的各种差距，为了更好的服务客户，选择泛华，这也是我最睿智的选择，站在客户的立场去选择产品，匹配组合产品，只有泛华集团的强大平台才能做到！
沃保网：您觉得您在从事保险工作后给您的生活带来了什么改变?
尚贵东：从事保险工作以后，刚开始也是像之前大部分人一样，身边的人充满了不理解，甚至是交往有了隔阂。但随着国家政策，社会的改变，主动来了解，咨询，购买保险的人越来越多，我也在尽力为这些客户服务，从之前的去找客户，到现在的客户找我，让我感觉自己的责任重大！信任即是责任！
沃保网：在为客户服务的过程中，有遇到哪些难忘的事可以与我们分享的呢?
尚贵东：服务客户其实也是锻炼自己的能力，最难忘的应该是其中一位客户，为了了解保险的详细条款，摆开合同让逐句解读，当时真是嘴都上火起泡了，连续四天的下午为客户讲解，最后客户很满意我的服务，又给家人买了两份保单!付出有收获，言之有理！
沃保网：增员在展业中很重要，对增员到的新人，如何引导他们快速上手?
尚贵东：新人要快速展业，我对新人的基本要求是至少要清楚公司的基本情况、业务板块、合作公司情况等；产品深入了解之后，能按客户要求匹配最少两份不同的计划书，才能考虑展业，因为我们是为了客户，而不是只为了自己的业绩！
沃保网：您在网上的展业情况怎么样?请与我们分享一下。
尚贵东：从加入沃保网以来，客服的服务是很周到的，加入一个月就签到了两份保单，保费15000左右，介绍的客户了解了产品后，直接就签单了，半小时搞定，客户意向很好!很感谢沃保网，我感谢我的客服杨沫!
沃保网：您的团队是如何发展起来的?现在发展情况怎么样?
尚贵东：我的团队发展开始并不顺利，因为开始对泛华的基本法不是很了解，老是以为和主体公司一样，所以没想着做团队，后来在我的团队长详细讲解和帮助下，我才开始创建自己的团队，现在在册人力30以上，在公司的好政策下，我相信我的团队会很快壮大!
沃保网：作为团队领导者，您对组员有什么要求?
尚贵东：对组员的要求很简单，站在客户的立场考虑问题，不损害公司利益!诚实守信即可!
沃保网：您觉得，对比早些年，当前保险营销有哪些可喜的变化?
尚贵东：现在的保险营销，客户敢于讲真话实话，可以让营销员清楚了解客户的需求，总好过于过去的随便拿着产品去推销!
沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
尚贵东：打开自己的市场，一靠人脉，二靠沃保网的推广，第三就是服务好的老客户转介绍!不管哪一个，诚实守信是第一!
沃保网：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
尚贵东：保险营销员不只是一份工作，更是一份责任，一份荣誉!
