每年最高省30%
2009年9月，公司庐山高峰会
2009-2011年，持续达成公司骑士会员
2013年3月，鑫丰十大风云人物
2014年12月，晋升资深业务总监/公司年度优秀主管
2016年10月，公司日本福冈高峰会
2016/2017年度，达成鑫山TOP进修营资格
沃保网：黄老师是何时开始从事保险?目前职位是?主要业务范围有哪些?
黄老师：我是2009年4月从制造业的品质管理主动选择保险行业的。目前在鑫山保代，职位是业务总监。经营人身保险(养老、重疾、子教、高端医疗、意外险等)和财产险(企业团险、雇主险、企业财产险、责任险等)。
沃保网：黄如今有多少投保人?客户主要类型是什么?一般是如何与客户保持沟通的?
黄老师：朋友圈，展示自我，同时保持和客户线下的联结和互动。
沃保网：老师是否有过难忘的理赔经历，能否分享一个案例吗?
黄老师：从业这么久，我的承保保单类型主要以重疾、意外和养老险为主。至今为止，很少发生过重大理赔案例(所以说，在我这里投保的客户都能在我的“护佑”下， 平安健康的)。唯一一次是我客户的孩子投保的重疾险50万，在投保的第2年孩子发生意外身故的理赔。客户悲痛欲绝，很可惜。
沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
黄老师：提升自己专业度的同时要经营好老客户(做好转介绍和吸引人才)，逐步提升自己的客户层次。
沃保网：老师对于荣誉是怎么看待的?
黄老师：对于荣誉，我希望能紧跟每一次公司方案，努力到最后一刻，跟着公司游遍祖国和世界。
沃保网：传统拜访和网络展业，老师更喜欢哪个?
黄老师：二者要互相结合。网络是一种新兴的模式，可以通过网络一对多的展示自己，同时结合线下拜访面谈，才能让客户真切的感受到我们的为人、专业和热忱。
沃保网：您有自己的团队吗，如果有的话如今团队发展情况如何?
黄老师：2012年~2015年在中国人寿就组建过30多人的团队；2015年转换平台到鑫山保代后，将原有团队进行精简和后期增员。目前团队8人，不过收入却较国寿有很大提升，也轻松了很多。我们团队是一个有相同价值观的伙伴，基本上都是很来自于国寿老团队和客户增员，忠诚度和信任度很强。
沃保网：哪类人才进入您的团队?您将重点培养他们哪些方面的技能?
黄老师：1.同业中有销售能力和亟待发展的；2.成交客户中有相同价值观的。立志在保险行业持续长久的发展，我们团队有一句名言“希望大家一起，从小阿姨做到老阿姨，从小伙子做到老爷爷”。
沃保网：您觉得哪些毕业生可以来保险公司工作?
黄老师：形象佳、不浮躁，有想在苏州长久发展的毕业生。
沃保网：老师认为保险行业有什么样的前景?
黄老师：保险行业的前景是相当值得用一辈子去经营的，所以我们才有上面那句名言。随着家庭收入增加、保险观念的深入、国家保险力度的关注，只要我们从业者潜心钻研、不浮躁，做出自己的特色，在保险市场上依然会得到相同价值观客户的认同和推荐的。
沃保网：老师认为新人适合保险网络展业吗?为什么?
黄老师：网络展业，有它的特点和优势。现在的新人完全有能力很轻松的进行网络展业，主要是要去除浮躁之气，让他们看到我们实实在在的工作。保险行业就是一份普通的工作，同样是需要付出努力和勤奋的。
沃保网：您对未来几年有什么规划呢?
黄老师：未来3-5年，团队伙伴达到25-30人；个人的客户群体由目前中产家庭向中高端层靠近，销售方向由目前重疾险、意外险向养老理财、财富传承过渡。
