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保险行业就是在种树的行业，你可以是栽种很多树苗，他们有的会和你一样成为参天大树，有的会枯萎，有的生长得很慢，有的快速成材，有的短期内看不到成长……只要你持续种植不断浇灌肯定能收获大的森林，这就是保险的团队建设和客户储备成交的一个过程。我有7年保险经验，有任何疑问可以和我联系！
沃保网：您是怎么迈出当代理人的第一步?展业初期遇到困难是如何解决的?
井老师：我和大多数从事保险的代理人一样，开始保险代理人的第一步就是认可保险，给自己和家人充足的保障。困难肯定是有的，尤其是家人的反对，有一回和我的弟弟分享保险理念，他就说没有必要，自己有社保，当时我就问他，你贷款买的房子和车，你生病有社保报销一部分，但是你不工作这段时间的收入呢，你要是有意外能给家人留下什么?他无言以对……过半个月，他给自己投保20万。其实，保险真的是一份爱的工作，我们坚信我送出去的爱和责任，那么你的坚持就有信心和意义了。
沃保网：您说要从事保险，您身边的人都是什么反应呢?
井老师：上面也分享了来自家人的反对比较多，但是我之前行业的同事对我还是比较认可的，因为我自己从事的房地产销售，他们都是年轻和有朝气的，对新鲜事物比较能接受。我刚从事保险第一个就有同事找我咨询并顺利成交了。
沃保网：老师认为大家为什么需要买保险呢?
井老师：这和我们现在的体制有关，现在我社保只是最低的保障，下有起付线上有封顶，好多药都不给报销，有可能一场大病让家庭返贫。对于中产阶级家庭来说保险就是保全她的资产让她的生活不受大的影响或者不影响。而对于低收入家庭来说保险就是救命稻草，在发生不幸的时候能有钱治病，能支撑基本的家庭支出。对于高收入人群保险就是资产传承和身价体现。
沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
井老师：我相信你的问题是大多数从事保险行业的人都在关心的问题，尤其是从事一段时间之后就会感觉自己的缘故市场用完了，事业进入瓶颈期，不知道如何去突破。第一：我们可以要求客户转介绍，而且他们对我们的信任度会非常高；第二：学习微商的做法就是加微信朋友，方法可以是附近人的人或者加所在的群里的朋友； 第三：建立微信公众号吸粉；第四：根据自己的个人爱好加入各类社团……
沃保网：如果被客户拒绝，您的第一反应是什么?
井老师：遇到拒绝我开始和大多数人一样非常失望，尤其是沟通过好多次的客户，马上就要签合同了他们还拒绝时，更加失望。后来在我们老师的引导下慢慢疏通心态，我们送出去的爱和责任，他们拒绝是他们的损失，但是我们要继续把我们的爱传递到位。
沃保网：被客户多次拒绝应该如何调整心态，接下去要怎么做?
井老师：要学会用平常心对待，不断的和客户建立粘稠度，让成交变的水到渠成，和客户、准客户成为朋友。客户之所以会拒绝，一个是他的观念不到位，一个是我们给的爱不够，只要持续的爱他相信有一天他一定能接受的。
沃保网：老师是如何做到这么优秀的呢?
井老师：我认为首先是热爱，你热爱保险行业，你说的话就是带有感情的，是真挚的发自内心的就会感染到客户，第二就是专业，你对专业知识有做到烂熟于心，我每回早会都会做笔记，对于不懂的地方及时请教老师和查阅资料。任何技巧方法都是次要的，针对不同的人找准频率让沟通变得舒服就好。
沃保网：作为一名资深的代理人，您认为什么性格的人适合从事保险工作?
井老师：我认为不同性格的人适合沟通不同类型的客户，当然如果有人能做到百变就完美了，但是同样有一句话就是完美等于完蛋，所以我们不用纠结自己什么样的性格，是否不合适，只要找到和我们性格相合拍的客户就可以了。没有一个人是所有人都喜欢的，我给大家的建议就是做最好的自己，不纠结不怀疑。
沃保网：经验丰富的您对刚加入保险行业的新人有什么建议呢?
井老师：对于新人我建议就是保持热情，新人的热情是最宝贵的资源，他们可能对条款不是太明确但是他们的热情会感染准客户和增员，让他们不自觉的被吸引，成为真正的客户和增员。还有就是对待瓶颈期要多和老师沟通，找到真正适合自己方法和途径，老生常谈的就是：剩者为王，坚持下去不要轻言放弃。
沃保网：未来的路很长，您的未来有什么规划呢?
井老师：目前主要的规划就是再培养出来2个部经理，自己成为总监，团队人数达到200人，帮助更多的像我一样的平凡的人成功。
