每年最高省30%
2016年6月，半年度小组业绩第三名
2016年9月，华夏保险教师节讲师比赛第二名
2017年6月，入围东莞华夏上半年高峰会
2017年6月，上半年小组业绩全公司第四名
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沃保网：老师为什么会选择从事保险行业呢?
刘老师：当初进入保险行业，对保险并没有什么认识。只想着做销售就是做人，想着学做好人这门课程，就进入了保险行业。销售，尤其是保险销售是锻炼沟通的最佳途径;我希望自己可以有非常好的沟通能力。因为生命中，一切的事情都是在沟通中达成。我希望自己可以有能力和更多的人有良好的沟通，了解他们的想法，成为他们的朋友，并去帮助他们。
沃保网：老师在从业前接触过保险吗?从事保险工作后给您的生活带来了什么改变?
刘老师：我之前没有接触过保险，自从进入了保险行业，我有了更积极的心态，学会了宽容与爱，爱是个广博的词语，分很多种形式。亲人之爱、恋人之爱、朋友之爱等等，不一而足 。
沃保网：老师入行这么长时间了，对这个行业有什么样的感悟呢?
刘老师：在做保险的过程中，和客户熟识是一个漫长的了解过程，从陌生到熟识，到成为真正的朋友，那个前景是令人向往的，过程中也能学习到很多东西。 其实，只要心中有了爱的信念，然后坚持，我想，假以时日，一定会有正面的结果，不论它以何种方式呈现。于是，我决定继续坚持我的保险事业之路，将自己对于生命的体验和价值的实现结合在一起。做一个快乐的保险人，享受属于我的人生和我的价值。
沃保网：老师认为如何营销，才能获得成功?
刘老师：保险是一种特殊的销售：她卖的是一张纸，一张很值钱的纸，如何把这张纸卖出去?那你必须是专家，也只有专业才能成为专家，才能正确站在客户的角度，帮助客户解决生活中的问题，拿走客户的担忧。
沃保网：这么多的保险公司您为什么唯独钟情于华夏?
刘老师：从三个方面来讲：
一、众创传家基本法，在保险行业，各家保险公司将营销员管理办法称为基本法。华夏保险众创传家基本法可能是最挣钱的基本法，但最重要的是“它是首部将企业家精神落实到制度层面的基本法”。因此，自问世以来，便引起同业公司竞相学习和讨论。
①每位营销员都有终身的创业底薪，新人终身底薪制，一扫新人后顾之忧，只要达到相应的业绩标准，即可终身享受个人创业发展奖。
②每个团队都是可传承的创业资产，达到相应标准，客户和团队均可传承给子女，并享受相应的利益，从而推动小华伙伴提高客户经营意识和长远发展意愿，将这份工作作为一份事业来经营。
③每位团队长都将成为公司合伙人，达到总监层级，即可获得独立经营权，真正成为公司的事业合伙人，从而自主经营、共同成长。
二、市场创先的拳头产品，好产品，根本不需要宣传。华夏的客户，很多都是先知道公司产品，然后主动联系业务伙伴购买的。华夏常青树重疾险系列产品，以超强的保障范围和领先的性价比，深受广大客户喜爱。同时，华夏福临门年金险系列产品，以稳定的收益、全面的保障和强劲的复利增值能力，为广大客户解决了养老、资产传承、子女教育金等方面的需求。
三、最便捷的微信投保技术
华夏保险花费数百万资金，重磅打造了全流程的微信投保销售平台，业务伙伴关注“华夏保险”企业号，从营销专区——微信投保，即可领取产品投保种子，之后将链接转发给客户，客户便可在微信上填写相关投保信息，并完成各类资料的上传。整个过程，行如流水、无比通畅，分分钟即可完成投保。
沃保网：您是什么时候开始做网络营销的，对于网络市场您有什么看法?
刘老师：我今年三月才开始做网络营销，现在互联网这么强大，我相信未来网络营销定会越来越好。
沃保网：从业以来，您觉得自己有什么样的变化?
刘老师：从事保险这三年，不仅得到自我提升，收入方面也有了很大的提高，真心觉得保险这个行业是一个既能帮助别人，又能成就自我的朝阳行业。
沃保网：现在越来越多的人进入了保险行业，老师对他们有什么建议呢?
刘老师：保险业是剩者为王，一是看你是否有坚韧的毅力，二是看你是否想成就一番事业，三是看你一定要有一个好的心态。最重要的是你要足够的认同保险。
沃保网：如果碰到对保险有偏见的人，您会怎么对待呢?
刘老师：我总在想，为什么有些人在和我交谈时都确认自己很认同保险的理念，但是回过头之后却因为种种的原因没有按照他们认同的想法去执行呢?他们会有很多的理由：因为其他的经济支出项目而暂缓;因为工作忙碌而延后考虑的时间;因为认为自己没有达到某些状态而不到投保的时机等。你认为自己是一个关心别人的人，但是你做了什么让对方感受到呢?不论怎样，根本的问题是他们还无法完全放心的做这份长期的规划。 我于是想，还应该继续努力，因为我还没有使更多的人接受保险的理念，虽然我自己很相信。但是，如果你的信念没有传递到他人心中，那么对于他们就是没有实质性帮助的。很多的时候，细微的动作可以带给人感动，美好的心愿却无法让他人信服。但是，我始终相信自己，相信自己做的事情，帮助越来越多的人接受正确的保险观念，这是我要努力做的事情。因为人一出生，就存在风险。可能一个风险就让一个家庭毁灭。但如果因为我的努力，而使这个家庭拥有了保障，那么他们家将避免这种风险。换言之，我拯救了一个家庭，这是多么的伟大！
沃保网：如果小伙伴想与您一起努力，您希望他是怎么样的一个人?
刘老师：我希望我的小伙伴可以有下面几个特质：能够抗压的人，喜欢与人打交道的人，热爱生活的勇气和信心，不计前嫌的宽阔胸怀。你可以不优秀，但一定要有梦想！
沃保网：对于未来，您的目标是什么?
刘老师：俗话说 “上进之心，人皆有之”，但要想做到事业有仅仅有上进心是不够的，还需要为自己制定清晰的职涯规划， 有道是“万事开头难”，“头三脚难踢”，就是说做事情在一开始千头万绪，不知道该怎么做，先做什么，后做什么，让人有种不知所措的感觉。于是也就有了“三思而后行”，“好的规划等于成功了一半”。在接下来的日子里，我会按着自己增员，业绩两面抓的目标，不忘初心，砥砺前行！
