每年最高省30%
2003年加盟寿险
2011年加盟华夏保险任区域总
2012年全国百强业务部
2013年全国年度百强部
2014年周口中支第二业务部
2015年度周口地区个人第一名
2016年总公司明星业务部
2017总公司11星级凤凰社会员
目前团队人力200人，育成2部，小组20个，目标规划在育成2部，30个组。
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沃保网：张老师为什么会选择加入保险行业呢?
张老师：加盟寿险之前是小教高级教师，一次偶然的机会了解寿险，觉得保险也算一种公益事业，可以把保障带给别人，这一做就是近15年啦！目前已经服务客户1000多人，相信自己，未来会更美好。
沃保网：对于您从事保险，家人和朋友是什么反应呢?
张老师：开始家人还是反对我踏入保险行业的。一方面，那时候他们的保险意识还不高;另一方面，他们认为保险的销售工作很不容易做，怕我吃苦。但是正因为难度高，保险行业的回报才会这么大。很多事是就是这样，当你能做出一点成绩的时候，别人对你所做工作的看法自然会改变，现在他们都很支持我做这份工作。
沃保网：展业初期，您是否遇过困难?您是怎么克服的呢?
张老师：正如老话讲的：万事开头难。刚开始做保险时，如何寻找目标客户，如何向客户开口就成了摆在我面前最大的难题。作为一个过来人，我想谈谈我个人的几点经验：首先，对于你所营销的产品各种细节，一定要了然于胸。当你第一次面对客户，一定要为自己树立一个专业的形象，这样客户才能相信你。其次，充分运用自己的亲和力，学会去和客户交心，同时注意自己的表情动作，平常可以多对着镜子练习一下。再次，预备一个笔记本，将客户的信息等记录下来，即使这单没做成，他依然会是你的潜在客户。最后，对于缺乏信心的新人，可以先从自己的亲戚朋友做起，信心是一点一滴积累起来的，一开始就做陌生拜访可能会使你感到气馁。
沃保网：很多人代理人都是没做多久就转行了，您坚持下来的动力是什么呢?
张老师：我认为，不论做什么工作，坚持都是很重要的。这点在咱们保险行业显得尤为突出，作为一个以自我累积为自身价值体现的行业，只有真正坚持下去的人才能在这个行业实现人生目标。从业久了对于保险意义的认知，想对每个需要保护的家庭负责任。希望每个人都能拥有一份保障！
沃保网：您觉得保险工作给您的生活带来了哪些变化?
张老师：生活品质提升了，自己也更专业了，最重要的是朋友圈大了，人脉越来越广了。
沃保网：很多人对保险持怀疑的态度，您是怎么看待保险这个行业的?
张老师：怀疑首先是无知，当然也来自本行业内人员的良莠不齐，现状的社会医疗已经不能完全满足当代人的保障需求，保险行业未来社会的主力军，前景远大！
沃保网：假如投保人从你购买保险，您对他有怎样的服务承诺?
张老师：对所有未成交和已成交的客人。我都会仔细了解情况，之后量身定制方案。一定会以客户利益和需求为首要。保障优先，并最大实现保险的各项其他功能。
沃保网：老师服务过许多客户，您觉得自己成功的原因有哪些?
张老师：诚信，真诚待人，考虑客户感受，对产品不渲染不夸张。尽可能为客户提供专业的服务。
沃保网：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
张老师：刚进入这个行业，就不要怕失败，要多去碰碰钉子，多让自己增长见识。坚持和不断的提升自己的知识是最重要的，其次是要选择一个好的平台，一个好平台可以让你“事半功倍”。
沃保网：您在平时都是通过什么途径来增长自己的保险知识的呢?
张老师：通过同事之间的交流，公司的各项培训，参加各种高峰会的相互探讨，网络查询，保险平台搜资料等等。
沃保网：您是如何看待保险网销呢?
张老师：我其实接触网络营销这块的时间不长，在加入沃保网之前听过，但是自己从未尝试。待深入了解之后，觉得网络时代还是得多尝试，因为网络后续是必然的趋势。
沃保网：您与沃保网合作也有一段时日了，可以讲一下合作后的体验吗?
张老师：原来很多理性的客户都会上网去查询，货比三家了解保险，不单纯只是由于亲朋好友的人情而签单买保险了。 沃保网给我自己品牌宣传，也同时宣传华夏保险，可以让我也认识更多的有保险理念的陌生客户源，这个也是一个积累的过程，希望自己越来越好，沃保网越来越好！
沃保网：您对自己的未来有什么规划呢?
张老师：在寿险的路上，我已经坚持了15年，以后我也会从一而终。我会不断充实提升自己，为更多的人带去保障。
