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保险是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备;儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。当您退休不能再赚钱时，还有充足的资金供您养老，那时您肯定会很幸福的说：“还好我听了代理人的话，买了保险，给自己规划了美好的未来”。
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沃保网：常说万事开头难，老师起初展业遇到困难是如何解决的?
许老师：开始做保险时市场需求不大，因为背景资源一般，导致业务情况不理想，但我心里认可这个行业，心里有在这个行业坚持下来的信念。所以坚持就是胜利。
沃保网：您有没有向身边的人宣传过保险?他们都是什么反应呢?
许老师：我们就是做保险的，对待身边的亲朋好友肯定是要宣传的，大多数朋友的反应是保险还可以，有闲钱还是要买一点。现在人们的保险观念和意识随着生活水平的提高也有所增强。
沃保网：老师对“保险”有哪些独到的见解呢?
许老师：赚钱是能力，守钱是智慧。
会赚钱，现在富有；会留钱，世世代代富有。
保险就两个作用：保住赚钱的人，守住赚到的钱！
沃保网：老师认为目前的保险行情如何?
许老师：保险行业是朝阳行业，做保险的好处和理由：
1.保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业。
2.零创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就属于自己一生的事业。
3.保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。
4.保险越做越轻松。
5.政策透明，晋升有道。
6.系统培训，快速成长。
7. 出国旅游，丰富人生。
沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
许老师：一、加强业务学习，提高营销水平。扎实的专业知识是做好营销工作的基础。一个人的素质不是先天带来的，也不是仅仅在学校就可以学到的，而是要靠后天的学习，在工作中学习，在学习中工作。营销人员在不断加强专业知识的学习，不但要熟知，还要学会灵活应用，来有效的指导自己的工作。要加强对营销实践经验的总结和提升，提高自己的战略、战术水平。
二、加强道德修养，一名优秀的营销人员，不仅要遵守企业本身的管理制度，更应该建立良好的自我约束能力，这样才可以在融洽、和睦的环境中激发出自己的主动性和创造性。有困难的时候一定要让自己走在最前面，要勇于承担责任与风险，做到兢兢业业，言行一至，说到做到。只有有高尚的品德，才能有强大的人格魅力，才能让自己在营销工作中做得更出色。
沃保网：当客户拒绝，您是如何调整心态的?
许老师：今天你拒绝保险，明天可能被保险拒绝!我们一定要趁自己还年轻，身体还健康，收入能力也比较强，尽早为自己投保，用保险做好一生的风险规划。
沃保网：老师是如何做到这么优秀的呢?
许老师：1、不推销，信任你就买，不信就不买。我每天发圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险。
2、不夸大，保险有多好。咨询我，我会知无不言，为你选择最适合的险种，你为未来的自己存一份抵御风险的资金，前提是，你信任。
3、不强卖，友谊可贵，且行且珍惜 。用心对待朋友，对得起良心。
4、成功始于信，自信，互信，信心。
5、永远记得：诚信第一!拒绝忽悠!不忘初心!方得始终!
沃保网：作为资深的代理人，您认为什么性格的人适合从事保险工作?
许老师：做保险，首先要求从业者有强烈的企图心，要立志将保险当成自己的终身职业，做到永续经营;同时又要充满爱心，关心客户，关爱他人，不能只顾眼前利益，把保险当成赚钱的工具。所以增员选择，首先要注重人品，没有长远志向和优良品格的人，是不适合做保险的。
沃保网：老师想对刚入行的新人说什么呢?
许老师：首先，我们要对自己认可，明确的目标，誓必达成，养成良好的工作习惯，坚定的信念!简单的事情重复做：1.学习，2.列名单，3.客户分析，4.服务好客户(主动服务、用心服务、个性化服务)。做好这些，重复做这些动作，持之以恒，行动起来，充满激情，一定能达到自己所想要的!
沃保网：未来的路很长，您的未来有什么规划呢?
许老师：相信自己，相信保险，相信公司，做好每一天，结果自然美好。
