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保险就是保障，是对未来生活的保障!是未雨绸缪的准备!是幸福生活的最后一道保护墙!保险是一个非常有意义的事业，它就像雪中炭，总能在别人最需要的时候送上最温暖的安慰，给予明天和希望。我们每签下一张保单，就为一个家庭建立了一笔保障资金，我因从事保险而自豪!
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沃保网：您是何时加入保险?开始的时候有没有遇到困难?您是如何解决的?
黎老师：我是2008年加入中国平安的，那年也是汶川大地震，我在新闻中看到与保险相关的一些报道，于是主动找到保险公司加入的。困难肯定有的，毕竟许多人对保险还不是很了解，要接受保险得有一个过程，所以我并没在意其他人怎么想，我自己坚信保险是利国利民的，坚信自己的选择是正确的!
沃保网：您说要从事保险，您身边的人都是什么反应呢?
黎老师：我老家是四川的，当时在长春也没几个亲朋好友，所以也就还好吧，没有几个反对的声音!
沃保网：如何看待当前的保险行情?
黎老师：我国保险行业的机遇和前景都是十分广阔的，人们对保险的信任也日益增加!随着各公司业务人员的大批扩张，对保险代理人诚信和专业的职业素质培养刻不容缓!
沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
黎老师：保险的最大原则是诚信，以诚信为本，站在客户的角度，以客户的需求为导向，向客户推荐最适合的保险产品，同时做好售后服务，客户认可你后就自然就会为你介绍客户，你的诚信就是你最好的宣传!
沃保网：如果被客户拒绝，您是如何调整心态，接下去是怎么做的?
黎老师：拒绝是正常的，拒绝是因为他还不了解保险，如果了解，一定会买的!我会时不时的发一些关于保险的小故事，理赔的一些案例，让客户逐步提高风险意识!
沃保网：方便分享一下您的展业技巧吗?即您是如何做到这么优秀的呢?
黎老师：初次见客户时，我会重点和客户沟通：1、为什么要买保险?2、该如何买保险?寿险无捷径，想积累更多的准客户，要张开嘴，迈开腿，用心的做。
沃保网：作为一名资深的代理人，您认为什么性格的人适合从事保险工作?
黎老师：首先是要有诚信的品质，其次是善良、有积极向上的心态，不卑不亢的态度，这样的人会更适合从事保险!
沃保网：经验丰富的您对刚加入保险行业的新人有什么建议呢?
黎老师：坚定你的选择没错，坚信保险是帮助别人的，不怀疑!多学习，每个人的性格都不一样，用适合自己的方式真诚地与客户相处，客户自然会接受你的!
沃保网：让您用一句话定一个和展业或者保险有关的座右铭，您会说哪句话呢?
黎老师：再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达!
沃保网：未来的路很长，您的未来有什么规划呢?
黎老师：保险是一个大爱的行业，我愿意尽己之力把保险保障送给更多的家庭，未来二年，我将用更多的时间去发展壮大我的团队，希望更多的人走进这个行业，用团队的力量给社会提供更多的安定资金。
