寿险创新不能以保险公司需求为导向

万峰在演讲中称，寿险创新是必要的，但必须坚持保险本源，即为客户提供生老病死残风险保障，为企业和个人提供风险管理计划。寿险创新要明确的方向，在于养老、健康、医疗和普通寿险、意外险。这些才是保险的主流业务和本质业务，这些业务领域是全世界最大的市场，也是一个未开发的市场，等待着保险行业去创新和发展。

但是，万峰称，这几年我国寿险业务的发展一定程度上偏离了保险本源，没有去做真正的寿险，导致社会对寿险的认识存在“盲人摸象”的情况。世界上主要的国家和地区做的寿险业务，主要是年金保险、普通寿险、健康保险等，我国业务结构与之明显不同。

此外，万峰表示，寿险创新必须以客户需求为导向，而不是以保险公司的需求为导向。

万峰分析，寿险业务发展规律是长期稳健平衡发展，而非跨越式、跳跃式发展，是先发展保障、后提供理财。寿险的发展要求的是资产与负债的匹配，应该是先有负债管理，后有资产管理，而不是我国前几年出现的“资产驱动负债”。资产驱动负债模式，从本质上讲，是为了满足保险公司的资金需要而去配置负债，并不是保险。