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沃保网：您好，周老师，您2006年为什么选择加入保险行业呢?
周智娟：以前我一直是做财务工作的，很少和别人交流沟通，性格偏内向，进入保险行业是想改变下自己的性格。
沃保网：对于您选择加入保险行业，您的家人和朋友是什么态度?
周智娟：当时我选择保险行业我家人和朋友都是很反对的，认为我没有人脉做不好。
沃保网：您是如何开始展业的?在开始时是否遇到一些困难?您是怎么克服的呢?
周智娟：刚开始展业也是从最基础的陌生拜访开始的，刚开始遇到很多人不理解认为是骗子，买保险容易赔付难，一天下来很难收积到几个准客户名单。当时总是在想万事开头难，只要坚持就会好的!
沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?
周智娟：我认为保险行业只要付出，收获还是不错的，并且周末都休息也可以陪陪家人，还是很不错的行业。
沃保网：从您的个人页面上看到，您曾经获得过许多荣誉，能说说最让您觉得骄傲的是哪一个?
周智娟：北京旅游，因为是冬天的方案，那个时候又没有车，出去见了客户通常回到家都是晚上11，12点又冷又饿，也是因为坚持最后一天达到旅游方案的。
沃保网：您觉得保险工作给您的生活带来了哪些变化?
周智娟：有房有车，周末还可以自由安排出去旅游。
沃保网：很多人对保险持怀疑的态度，您是怎么看待保险这个行业的?
周智娟：我认为生、老、病、死都需要保险，保险是拿小钱来解决大问题。
沃保网：假如投保人从你购买保险，您对他有怎样的服务承诺?
周智娟：每月一条短信，过节送些小礼品，有事喊到第一时间处理好。
沃保网：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
周智娟：刚加入的新人首先要勤奋收积名单，勤奋整理名单，回访。坚持每天出勤，制定每月计划。
沃保网：如果有小伙伴要与你共同奋斗，你希望他是怎么样的一个人呢?
周智娟：有资源有人脉，勤奋上进，有计划有按排的人，按时开早夕会，勤于总结制定计划的人。
沃保网：您是什么时候接触网络营销这块领域呢?您是如何看待保险网销呢?
周智娟：大概是2009年接触网络营销的，当开始几年网络营销少了解的人多效果自然还是不错的，随着时间的推移，网络营销也越来越多，再说做保险的人也越来越多，网络营销效果要差些。从长远看保险是多种渠道开拓客户，网络这一块还是要运用起来。
沃保网：对于未来，您有着怎么样的规划呢?
周智娟：必竟在保险行业也有十年之久，也积累了一些客户，当时客户在我这里买保险也是对我的一份信任，我也不能辜负客户的信任，一定要坚持到底。三年当高经，六年当总监。
结语：周老师认为“工作质量决定生活质量”，在周老师对工作的执着和耐心坚持下，周老师获得诸多的收获，不仅仅是入围每年的旅游方案，还有总公司诸多荣誉，这也体现了周老师的能力和专业。
