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曾经在保险中有过受骗经历，使张明亮更能体会到合格的保险从业者的重要性，他坚定地认为保险经纪人的内在要求是站在客户的立场帮助客户选择保险。他说：“如果当时我有一个懂行的朋友，或许就可以避免我当时的悲剧。如果现在都是以经纪人的方式进行服务，或许就不会出现“保险都是骗人的”之类的控诉了。”
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沃保网：张老师，你好，我在您的主页面上看到您的资料并不多，您能否跟大家再介绍一下您自己呢?
张明亮：09年毕业于武汉大学，后在一家央企从事技术管理工作，15年辞职。辞职以后经过考虑加入了保险经纪行业。多年理工科的工作让我形成了以严谨和务实的工作作风，这一点也和经纪人的职业要求契合。经过两年多的努力，我也积累了一定的口碑。
沃保网：你是怎么迈出当保险人的第一步?你说要从事保险，你身边的人都是什么反应呢?
张明亮：说实话，当初辞职的时候，确实没有想好干什么，只是阴差阳错的进入了保险行业。我选择了保险经纪公司，当初打动我的是这个职业是站在客户的立场上去帮助客户做家庭风险规划。这是目前市场稀缺的。其实朋友听到这个消息的第一反应都是惊讶，毕竟他们对这个行业不了解。在入行之前，我也是和他们一样的，对保险有很多误解，知道该买，却不知道如何着手。所以这也是保险经纪人应该做的，同时也是为保险正名。就像明亚保险经纪的董事长杨臣所说：明亚通过职业化的销售模式为客户提供最满足其需求的服务，为中国的保险行业带来一股清流，并为保险销售树立新的标杆。
沃保网：如何看待当前的保险环境?
张明亮：保险业经过这几十年的发展，取得了长足进步。特别是过去的两年，保险进入了爆炸式增长，2016年保费规模突破3万亿，成为全球第二大市场。随着大批受过良好教育的80后、90后逐步成为家庭中坚，他们对于保险的认可度也更高。这是整个保险的大环境。这几年互联网技术的发展特别是自媒体的兴起，各种关于如何配置的文章也很多，客户能通过很多渠道去了解保险知识，而传统保险营销人员仍然在利用信息的不对称去展业。这其实是个很大的矛盾，所以说目前市场正在转型，保险经纪代表了转型的方向，市场需要独立第三方机构去给客户专业的建议和意见。
沃保网：如果被客户拒绝，您的第一反应是什么?如何调整心态，接下去是怎么做的?
张明亮:我的第一反应是希望客户如果拒绝了我，不要拒绝下一个经纪人。拒绝的理由有很多，譬如说他不认可经纪人这种模式，他有个死党也是保险经纪人。其实重要的事情是客户先拥有一份保障。理解了这一点，其实心态是很容易调整的，接下去需要做的就是寻找下一个客户。
沃保网：每个月都是如何规划自己的业绩目标?在为实现目标过程中做了哪些努力?
张明亮：目前公司以季度为周期进行考核，这样的话安排自己的节奏会比较从容，我都要求自己每个季度前两个月完成业绩，最后一个月为下季度做准备。其实做经纪人看着时间自由安排，其实换一个角度想就是随时都在工作。
沃保网：张老师，您觉得怎么样的人才能从事保险行业呢?
张明亮：按照我的标准，首先一点就是诚信，这是保险行业最基础的要求;其次是持续学习的能力，因为经纪人要求了解各公司主流产品，产品也是持续更新，所以需要不断学习;再次是坚持，简单的事情重复做重复的事情用心做，说的就是贵在坚持。至于其他的待人接物方面，譬如热情、开朗等没有要求，因为客户需要的是专业和持续服务。
沃保网：张老师，您觉得要怎么样做才能成为一名称职的保险经纪人?
张明亮：《保险法》118条规定，保险经纪人是代表投保人的利益。经纪人始终要牢记的是要以客户的利益为基础，同时根据客户的个人喜好来配置保险。其次经纪人要不断学习，随时了解市场动态。最后是保持旺盛的激情，因为每签订一份保险，提供的服务都是终身的，而不能因为客户已经购买就变了脸色。
沃保网：张老师，您的未来有什么规划，可以跟我们说说吗?
张明亮：经过两年多的沉淀，我自认为做好了准备。我目前正在筹建自己的团队，我想要一帮和我志同道合的人，一起在经纪人这条路上走下去。如果有想要时间自由，挑战自我的朋友，可以选择加入我们，明亚有优秀的企业文化，有良好的基本法。希望有想法的朋友可以联系我，让我们一起让这条路越走越宽!
