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那么，什么才是主流市场。陈东升给出的回答是：“医养墓”全生命产业链的新商业模式。
日前，泰康人寿斥资43亿兴建的大型综合医养社区——泰康之家·申园在上海松江正式投入运营，成为上海市首家保险系养老社区。陈东升详述了泰康人寿200亿元的全生命产业链商业模式。
医养社区连锁化经营
10年前，泰康人寿在北京、上海等地大举拿地的时候，不少人质疑，陈东升是想伺机炒作商业地产。
2015年，泰康之家·燕园在北京开业，泰康之家·申园作为第二家医养服务实体正式运营，标志泰康正式开启医养社区连锁化经营。今年，8月10日，泰康之家·蜀园体验馆将对外开放，此外，12月18日，泰康之家·粤园将正式投入运营。
目前，泰康人寿在全国医养实体总投资已达203亿元、占保险业总投资1/3，历时9年，先后完成了北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉、杭州八城养老社区布局，地上总建筑面积逾128万平方米，全部建成后可提供1.3万个养老单元。
“现在，应该不会有人再怀疑泰康人寿发展医养产业的决心。”在陈东升看来，“险资作为长期资金的供应者之一，核心就是寻找长期稳定的投资资产。这类资产无非几类股权、债券、还有基础设施。其中，商业地产是基础设施的重要领域，包括了写字楼、商场，也包括医疗养老、仓库物流码头。我们根据险资特性，在基础设施领域战略投资医疗养老类的商业地产。”
一直以来，泰康人寿的战略是以大健康为核心，围绕保险、资管和医养三大核心业务推进，其中，战略协同的核心是医养。
陈东升强调：“医养产业是最具人文关怀的产业，泰康人寿的医养战略不是十年、二十年规划，而是百年大计。未来每个省会城市应该有我们的中高端养老社区、三甲医院，将保险与医疗养老实体相结合。”
重资产不是谁都敢玩“对于管理资产规模超过9000亿元的泰康人寿而言，203亿元医养实体投资并不算多，涉及的"医养"领域之外均是财务投资。”陈东升说，“我们的资产负债匹配不存在任何问题。”
根据陈东升的计算：如果客户入住率相对稳定，达到90%以上，入住期限在8-10年，就等同于一次性销售了10年的期缴保险产品。这对于泰康人寿未来的现金流无疑是一个很好的支撑。
“养老社区不是暴利产业，是一个低回报、长周期的商业模式。”陈东升表示，“从拿地、建造到推向市场，大概需要8-10年的周期，这个周期里是不赚钱的。但未来产业成熟后，会给保险公司带来长期、稳定的收益。”
陈东升坦言，泰康人寿既要做养老社区的所有者，又要做养老社区的经营者，“保险公司聚集了巨大的资金，在资产配置上，就应该持有一些优质的不动产以保持长期稳定的回报。事实上，即使我们不赚钱，投资者依然会"埋单"。如果现在泰康人寿将医养社区资产打包上市，也不存在问题”。
“我们不是像地产商那样纯粹建设房屋，人家的房屋可能就是毛坯或者精装修，而我们的泰康之家涵盖专业护理区、协助生活区和独立生活区，每一个细分产品线上均有细化的运营模式和建筑空间。”陈东升说，“我们把养老产业当成事业来做，地产商追求高周转率快速回笼资金，但泰康人寿可以投资200亿元，做好5-10年不赚钱的准备。”
其实，泰康人寿在医疗、养老产业投资周期长、难度系数大、资产较重的形式在资本市场并不受青睐。
对此，陈东升认为，医疗与养老的融合是资源整合的过程，重资产投入会带来规模影响力，泰康人寿作为险企投资医养产业具有三大优势：一是拥有长期的资金优势;二是拥有庞大的客户基础;三是业务模式能够实现产业协同发展。
