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恭喜刘成华老师获得沃保网第11期沃分享月度心连心签单分享幸运星!从交谈中我们不难发现刘老师对自己的专业和服务非常有信心，她表示只要和客户见面都有信心成交，当然这样的自信取决于刘老师一流的专业和服务。下面就跟随小编一起来深入了解下这位魅力十足的保险代理人吧。
“2016沃保网第11期沃保网心连心签单分享获奖入围名单”已对外公布，根据2016年沃保网心连心签单分享评选规则，结合2016年4月22日上证开盘指数，2016年第11期沃保网心连心签单分享活动被抽中的中奖序列号为：3%×20=0.6≈1，即：广东深圳中国人保 刘成华 通过沃保网资讯找到我，为他量身定制了保险
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沃保网：刘老师，您好!您一开始就从事保险吗?如果不是的话，您之前是在从事什么职业呢?
刘老师：我并不是一开始就从事保险，在08年我开始在人保开始了自己的保险生涯。之前我是做财务工作的。
沃保网：您的家人、朋友持什么样的态度，对于保险，对于您的选择?现在呢?是否有改变?
刘老师：因为很多年前我的家人们就对保险有一定的认识，那时候买了保险，期间没有发生什么事。但是中期没买保险的时候，中间还是有些小插曲的。因此，家人还是很支持我做保险的。我会把保险当做自己终生的事业来做。我认为保险是从事时间越长，越觉得舍不得离开的行业。
沃保网：成功的背后都有一点一滴的故事组成的，您是否愿意与我们分享您最深刻的一些在职场小故事。(例如理赔经历或者签单经历印象最为深刻的一次)
刘老师：说到理赔，在2015年的4月份，曾经有个三年前找我签过单的白领，非常漂亮内蒙女孩，在我这里买了一个和谐人生，没有想到是三年后，她因为一些饮食或别的不良习惯，导致了肾衰竭，在治疗了一个月左右的时间后，找我做理赔。那时候真的感觉到人在患了重疾之后那种非常无助的状态。可能以前她做业务呢，收入比较高。自打患病之后，她每个礼拜都要透析三次，她再也不能出去工作了。家庭的收入就锐减，要换肾，寻找肾源等等这些后续的工作，可能就像几座大山一样压在她透不过气来。所以我感觉保险，不仅要买，还要买足额!在为她办理理赔中，过了不到一个月，她因为不堪家庭重负还有各方面的压力，最终这个女孩选择了轻生。
我觉得保险的话，不应该仅仅觉得我有了保险就可以，而应该就像选择一件衣服一样，还要选对尺码，选择足额!
沃保网：您服务的客户群体都是哪些对象?这些对象的特性都是不一样的，您是采用什么办法去一一说服他们的呢?能否举个简单的小案例呢?
刘老师：有很多呀，有企业主啊，有小白领呀，也有很多家庭主妇呀。等等。
总的来说还是先传达保险意识。其实对于每个人来说，心中都是有恐惧的。有不安全感的。什么样的东西能帮人们排除这些恐惧呢，保险是个最佳的选择!
沃保网：目前你手头上主打哪些产品，沃保网络客源找到您的话，您会提供什么样的保险服务?
刘老师：我们主打的几款产品是无忧一生，百万身价和美好生活。今年五一期间，我们最新推出了智赢生活。
不管是生活中的客户，还是网上客户找到我，我都会全心全意真诚地对待。通过微信，电话和他们联系，为他们量身定做计划书。凡是和我见面的客户，基本都签单了。因为只有见面一聊，客户才知道你是不是最专业的，是不是用心为她服务的!可信度是不是最高的! 在这方面我还是很有自信的!
网络上很多人都说什么担心与客户见面就见光死。我恰巧相反，只要客户和我见面，我相信我就能成交。因为我的专业和服务绝对是一流的!到目前为止，凡是沃保网上和我见面了的客户，我每一单都签了!
沃保网：对于想要进入保险的新人，您有什么样的建议?
刘老师：保险是一个朝阳行业，保险是人人都需要的必备产品，对每个家庭，每个人都是一样。我建议，加入了这个行业的年轻人一定要坚持下去!因为在这个行业中你能锻炼包括演讲，逻辑思维，主持等各方面的能力。这个行业能让你每天的生活保持一种鲜活的状态。我觉得这种鲜活的状态不仅仅会感染你自己，还会感染你身边的朋友们!
