国寿转战城区 平安借助互联网深耕农村市场

据了解，3月16日，央行、保监会等七部门联合印发《关于金融助推脱贫攻坚的实施意见》，明确指出支持、鼓励和引导保险机构在贫困地区设立分支机构，扩大业务覆盖面;鼓励保险机构建立健全针对贫困农户的保险保障体系，全面推进贫困地区人身和财产保险业务，缓解因病致贫、因灾返贫等问题。

对此，平安人寿董事长兼CEO丁当表示，平安人寿将拥抱“互联网+”与“综合金融+”的时代趋势，构建开放式的O2O客户经营模式，持续深耕农村保险市场。

具体而言，平安人寿从网点铺设、产品优化、服务提升和创新发展四个方面持续推进农村保险市场的开拓。截至2016年2月末，平安人寿在县域、乡镇地区已开设网点1786个，范围覆盖31个省、市、自治区。网点保险代理人数量发展至27万人。2015年，平安人寿已累计为县、乡镇客户带去4217亿元保险保障。

与平安的战略相比，国寿正在实现农村包围城镇的战略。国寿总裁林岱仁曾于2014年底表态，2015年组合拳新打法布局中，“城区”将成为国寿主阵地，并巩固县域市场传统优势。此前，国寿在农村业务发展方面主要依靠营销员的培养实现扩张，而当下平安则要借助互联网技术加营销员网点铺设。

未来，平安人寿在产品方面将开发设计低、中、高档缴费和保障水平的产品，提供针对意外、医疗、重疾、教育、养老等不同需求层面的多样化产品;根据县乡镇市场生活、消费特点，针对特定重点人群订制差异化产品，定向解决保障需求，如针对外出务工人员和留守儿童保障需求开发的创富平安卡、守护宝贝卡等，此举弥补了长久以来针对县域及农村市场专属产品的产品线空白。