每年最高省30%
据统计，“老七家”成绩有喜有忧。人保寿险规模保费收入同比增长108%，太保寿68%，国寿股份52%，太平人寿39%，平安寿38%，泰康21%，新华人寿同比下降24%。
“新黑马”的成绩则格外抢眼。例如，富德生命人寿规模保费收入同比增速481%，安邦人寿444%，华夏人寿129%。
对此，多位受访者表示，今年“开门红”，银保渠道起到了至关重要的作用，贡献新单规模保费3600亿元，较去年同期的1828亿元增长96.9%，但“老七家”在规模目标达成后一般不会继续主推银保趸交业务，走的仍是发展个险队伍、发展价值型业务的路子，“新黑马”则更多长期依赖银保渠道，尤其是趸交业务。
“老七家”银保新单增44%，“老七家”整体延续以往“稳健”的风格，稳居原保险保费前十位。国寿股份原保险保费收入1237.85亿元，平安寿678.86亿元，人保寿险486.11亿元，太平人寿272.08亿元，太保寿258.64亿元，新华人寿216.70亿元，泰康人寿161.32亿元。
在原保险保费新单中，据获悉的同业交流数据显示，“老七家”个险新单同比增长73%，银保新单同比增长44%，新单合计同比增长50%。
具体而言，泰康、太保寿、太平人寿、国寿股份、新华人寿、平安寿和人保寿个险新单同比分别增长178%、127%、99%、88%、40%、39%、12%;个险续期分别为22%、60%、51%、39%、22%、13%、73%。
个险新单是衡量寿险业务价值的重要指标。对于这一数字的稳步增长，业内人士认为，基本反映出“老七家”重视承保规模、投资收益以及渠道成本三者之间平衡的发展思路。
一位寿险精算师认为，“老七家”对个险队伍比较重视，数量和质量的要求均有所提高，希望逐步减轻对银保渠道的依赖，不会贸然采用资产驱动负债的发展模式，整体走的是发展个险队伍和价值型业务的路线。
四家内地上市保险公司2015年中报显示，国寿股份上半年代理人队伍扩至95万人，平安寿的代理人队伍较上年末增长25.5%，太平人寿、人保寿、新华人寿的代理人则维持在10-20万人的水平。
此外，泰康、人保寿、平安寿、太保寿、国寿股份和太平人寿银保新单同比分别增长247%、168%、110%、41%、29%、23%，新华人寿同比下降-52%;国寿股份、人保寿和太平人寿银保续期同比分别增长30%、23%、12%，新华人寿、平安寿、太保寿和泰康分别为-28%、-18%、-16%、-11%。
对此，新华人寿内部人士表示，新华人寿2016年工作的总体基调为“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”，为此主动限制银保渠道趸交业务的销售以优化产品组合结构。
太保寿险内部人士也表示，其2016年的发展方向是“聚焦高价值营销业务销售目标明确，放弃低价值甚至负价值的银保趸交业务，精力集中”。
不过，“老七家”在银保渠道的增长亦是不争的事实。一位上市保险公司人士坦言，“开门红”多是需要通过银保趸交冲规模，这是寿险的“潜规则”，但与一些中小寿险公司不同的是，“老七家”在规模目标达成后一般不会继续主推银保趸交业务，会在接下来的几个月里重点调整业务结构。
短期万能险占比近年最高“新黑马”的规模保费收入早已开始瓜分市场份额。富德生命人寿以590.94亿元位列规模保费总排名第三，前进8个名次，占据7.8%的市场份额;华夏人寿以516.79亿元位列第四，前进1名，占6.8%的市场份额;安邦人寿以328.97亿元位列第六，前进7名，占4.4%的市场份额;建信人寿以228.82亿元位列第九，前进1名，占市场份额3%。
其中，同业交流数据显示，银保新单起到重要作用。例如，天安人寿规模保费中银保新单同比增长1511%，民生人寿599%、中意人寿753%、幸福人寿462%，几乎都在大步前进。
富德生命人寿此前发布公告称，“开门红”期间，富德生命人寿个险综合标保同比增长 72.4%，人力规模增幅48.9%;银保总规模保费同比增长522%，位列行业第一，期交业务均创历史新高。
对于这一现象，一位中小寿险公司的总精算师并不避讳。他表示，中小寿险公司整体主要依靠银保趸交冲规模，即理财型保险产品，但并不是说不注重个险渠道的发展，二者都在提升，只是银保渠道发展得更为迅猛。
不过，一位寿险资深人士坦言，从“开门红”的整体情况来看，三年期、五年期的万能险产品占比为近年来最高，而最近三至五年恰恰是寿险投资承压最大的时期，处理不当有可能出现利差损风险，而且最为直接、缺少缓冲时间。
在以万能险为主的保户投资款新增交费中，华夏人寿以487亿元的保费收入、23.9%的同比增速位列第一;安邦人寿以274亿元、13.4%位列第二;富德生命人寿以181亿元、8.9%位列第三;国寿股份以128亿元、6.3%位列第四;平安寿以105亿元、5.2%位列第五。
据了解，一些寿险公司已经开始谨慎应对。例如，一家上市保险公司在内部发文要求，尽快分析产品形态结构和成本，对负债端的成本进行细化分析，加快与银行洽谈授信，加快进入银行间债券市场步伐。
