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导读：“一个保险合同的送达不是工作的结束，而是服务的刚刚开始！将每一次拒绝当成炼就自己的方式，用最和平的心态来面对一切。”邓兴莉如是说。从事文职工作多年的她，转身进入销售行业，从不适应到喜欢，让她再一次找到人生的新起点！
沃保网：邓老师，是什么样的境遇让您让您选择毅然踏入保险行业？
邓兴莉：和很多母亲一样，总想一刻也不离开孩子，每天陪着他静静的成长，所以我从原来单位，一个干了12年的单位辞职了。
为了不让自己以至于和外界失去联系，我就试着寻找和我处境匹配的工作，当在一个网站上面看到一条广告，写的很优美，然后再楼主的介绍下看了他的文章，深感此人是个专业的保险代理人，从他的文章中就能学到很多东西，但是当时没有销售的概念，迷迷糊糊就进来了。
沃保网：进入保险后，您觉得您最大的改变是什么？有什么新的突破？
邓兴莉：坦白的说我在接触网络营销以前都没什么重大改变。因为我给自己的定位就是孩子上幼儿园之前全身心的照顾。当然对于一个从来没有接触销售的人来说确实是个挑战，中途也有过放弃的想法，在今年6月份接触网络营销后，这本来也是自己的规划，因为孩子快要上幼儿园了，而我积累了两年就要开始破茧而出了。
我觉得自己最大的改变也就是人格的突破：主动想要挣到更多的钱，虽然很庸俗！是我在以前公司不敢想的，当时都没有勇气去公司销售部门。如今既然命运掌握在自己的手里，为什么不为孩子的未来拼一拼呢？保险行业是个优胜劣汰相当直白的行业，今天的成绩很快就会被明天所覆盖，唯一就是不断地进取！
沃保网：您进入沃保平台时间不长，在此之前，您是否已经尝试过网络营销，对于网络市场您有什么样的看法？
邓兴莉：没错，在6月份我就开始接触网络营销，后来定了一家，当时的想法就是体验一下，到底是怎么一回事？结果呢，还是初尝到了甜头，所以在沃保网客服的强烈劝说下，我又给自己加了一注！很明显当时的决定没有错！
必须夸一下沃保网，这是发自内心的哈：服务很是贴心，不是收了钱就完了，后续的服务让我体会到了它“一直被模仿但从未被超越”的精髓！这句话是当初劝我进来的那位经理说的哈，具体沃保网的排名我不知道！举这个列子的目的只是表达我从事保险行业的态度，就是我签名的那段话：“保险合同的送达不是结束，而是服务的刚刚开始！”
我对于网络市场的看法，这个话题有点高，毕竟我接触也才几个月的时间，说说我的感受可以。首先网络让我折服，我自己是个有点固执的人，对这些新事物不怎么接受，我真没有开过微博，微信也是为了方便工作不得已才开的，打开网络销售这扇窗让我看到了希望。但是也有烦恼，从此旅游、来电铃声、网络展业更多更多的离谱的电话就来了，当然事物都有两面嘛！
沃保网：您觉得想要成功签下保单，最大的核心点是什么？对于想要踏入保险行业的新人，您有什么样的建议和鼓励？
邓兴莉：核心要看两个方面，从客户的角度来说，有强烈的购买欲很关键，就像大家说的“费力不签单，签单不费力”。从自己的角度来说，专业尤为重要！现在资讯便捷的时代，“专业”两个字不是挂在嘴边，我经常自问：“我能给客户带来什么？”育儿知识、养生观念、财经讯息等等我必须丰富自己！当客户认同我了之后当然就顺理成章了。也不排除拖拉的客户，完全认可就是差最后一脚，时常联系，偶然的机会，她就是自己要求签单了。
新人，其实我觉得我还是新人呢！不断充实自己丰富自己最重要！人情单还是有，但是毕竟不是长久，要想走得长远必须有坚持不懈的态度，被拒绝很正常，不要灰心，冷静分析客户拒绝的原因，一次次经验的总结就是你的资本！要习惯把拒绝当成炼就自己的方式，这样就有平和的心态来面对工作的顺境和逆境。
沃保网：对于未来，您的目标是什么？
邓兴莉：我比较喜欢老师，所以明年孩子正常上幼儿园之后，有机会我就报名做讲师！也是为了锻炼自己的表达能力和逻辑思维能力。
随着国十条的颁布，心里面也有些兴奋，也希望在明年开始筹备自己的人力，乘着国家政策的东风，让自己的人生更加精彩！
