每年最高省30%
【编者按】六月份的到来，意味着一年中就业高峰期的来临，而这也是成功保险代理人招贤纳士的好时机。增员——保险行业永恒的话题，只有不断注入新鲜的血液，才能不断焕发新活力。学会如何为自己的团队寻找到最适合的人才，为事业寻找到最合适的搭档是升级成为保险领军人物的必备功课之一。
一、为什么要增员
增员是为了在茫茫人海中寻找能够一起成就事业的人；寻找能一起将事业做长久的人；寻找能够帮助扩大市场的人；寻找能够帮助广结人缘的人；寻找能够帮助广开财路的人。
二、增员程序怎么走
（一）端正心态
增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。如果你总是想，这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！
（二）注重选才
增员那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。
（三）注意面谈艺术
（1）学会与他人谈话
倾听：多听他人说话，尊重他人，听对方的语音；
点头：给对方一种自信，认同的感觉可迅速拉近距离；
微笑：笑能有一种熟悉和非常安全的感觉；
发问：医生给病人看病，永远是医生说了算来引导问题；
回答：让对方觉得你是他的希望，你什么都懂。
（2）面谈技术：
最容易兴奋的，比较好引导的是女性；
最理性最应该给于心理打击的是男人；
最听得懂讲话内容的是大姐，最听不懂讲话内容的是刚出学校大门的学生；
大姐面试求职想赚钱，学生面试求职想坐办公室，男人面试求职想当官，想管理他人，还有那些无用的懒人要稳定的工作。
三、何处寻宝
信用好：会计、医生、老师、退伍军人
热心肠：原居委会主任、婚介所
背景好：校长家属、院长家属
人脉广：老师 、妇产科医生美容院前台迎宾、宾馆前台接待、妇女主任、房地产业务员、广告业务员化妆品推销员、家政服务中心
有爱心：护士、幼儿老师、
独立性强的人：公关人员、业务员、中、小型企业的中坚管理人员
勤劳且需要钱的人：35岁左右的主妇、单位不景气的员工、子女上学急需花钱的人
四、话术示例
我考虑考虑，以后再说吧！——我觉得你是一个很聪明的人，做任何事情都会做认真的考虑.这样说吧，你要考虑的事情我前几天都帮你考虑过了，我觉得你非常的适合到我们公司来工作，这么好的机会,这么好的事情你还考虑什么呢？又不是让你上刀山，又不是让你下火海，面试关你肯定能过的了。
我对保险不感兴趣，我干不了！——您说的太好了，干不了的事情，当然是会不感兴趣了，但是我在想，像你这么优秀的人，除了没有接触的工作，其他的工作你都会干得非常好。
