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——访沃保网4月份“增员达人”获奖会员 广东东莞平安人寿 李丽辉
【编者按】依然是充满春天气息的4月，广东平安人寿的李丽辉幸运地成为沃保网的“增员达人”，她是通过哪些渠道来增员？增员后又是如何培训新人的？想了解更多李丽辉的增员经验，一起来看下文吧！
沃保网：恭喜您成为沃保网4月份“增员达人”，请允许我针对您的获奖，进行一次简单的采访！能请您再简单地回顾一下此次增员的过程吗？
李丽辉：好的。这个增员客户是通过我的另一个增员客户认识的，她之前没有留下联系方式，前增员离职以后我也没有联系过她。2013年5月，这个增员客户通过沃保网找到我，并来到公司参加培训，但由于其他原因她没有及时上岗，经过一年我的不懈追踪，终于在今年的3月份上岗。
沃保网：在您看来，这次之所以能顺利增员的主要原因是什么？
李丽辉：一个原因是有沃保网保险平台作为支撑，不然她可能就是别人的增员了；另一个原因是我的不懈追踪！
沃保网：您能介绍一下目前您的团队规模是多大吗？
李丽辉：嗯，我是2011年11月开始增员的，但是一路走来，一些成员并没能坚持到最后。现如今我的团队上岗一人，两人待上岗！
沃保网：在您看来增员容易吗？
李丽辉：不容易！保险行业对于很多人来说要真正接受还是有一点难度的！这也是我开展增员工作以来遇到的难题。
沃保网：那么成功增员需要注意哪些问题？
李丽辉：重要的是要帮助新人树立对行业、对公司、对自己以及对推荐人的信心，特别是在给新人描绘蓝图的时候。不能只强调收入而忽略获得收入的前提，也就是你自己的努力！
沃保网：目前，您主要通过哪些渠道来实现增员？
李丽辉：我主要通过缘故、网络销售以及老客户转介绍等这些渠道来增员的。
沃保网：您是否会对这些增员渠道进行比较？这些渠道有哪些异同之处呢？
李丽辉：我一般不会去对比，因为不论是哪个渠道，只要可以增员的我都会去努力尝试。
沃保网：增加成员之后，您都是如何培养他们的？
李丽辉：除了公司系统性的制式培训之外，我还会对他们进行陪同拜访、单独技能辅导以及心态辅导等等的培训。
沃保网：最后，您想对那些想从事保险营销工作的人说些什么？
李丽辉：首先，保险行业是最能让自己快速成长的行业，在这里可以学习很多的知识，增长丰富的社会阅历。
因为保险行业是个很快乐的行业，不仅可以和同事们分享自己的喜悦也可以吸收来自各方面的正能量，当然最大的快乐是当我们无法凭自己的力量帮助别人时，还有保险平台作为我们的支撑，特别是像沃保网这样的优秀网络平台！
我们是凭自己的努力创造收入的，保险行业是一个真正能体现公平公正的平台。当然，保险营销可以说是所有销售里面最有挑战性的事，做好保险不是一朝一夕，需要付出长期的努力和耐力。如果你是个有大爱有梦想且愿意为成功付出辛劳的人，保险行业一定是个能实现你梦想的地方，勇敢地来挑战一下你自己的潜能吧！
