“三步走”打造金牌保险专家

【编者按】保险行业作为朝阳产业，对于保险人才的需求从未间断。近几年，优秀的保险代理人也不断涌现。那么，如何成名一名优秀的保险代理人并持续保有这种状态。保险之家_沃保网保险专家提醒，牢记三步走原则，升级做金牌保险精英。

第一步 职业素养持续保持 

（1）积极的保险观念

保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，保险代理人推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。保险代理人只有喜欢保险，并以专业的形象与诚恳的态度，积极主动地寻找客户，激发保险需求，才会做得更好更出色。

（2）精通专业的保险知识

优秀的保险代理人应掌握专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。

（3）诚实经营为基本

诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是保险代理人赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，真诚地对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。