保险业务员如何获客

保险代理人的选择人情外衣下应看到保险实情

沃保整理

2008-09-18 09:32:16

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案例刘先生在朋友推荐的某汽车销售公司买了一台新款三厢车。上保险时，朋友要刘先生的车保险也放在他们店里办，并保证比其他车主优惠200元。碍于面子，刘先生交代第三者责任险一定要投保50万元保额并缴清保费后，便匆匆离开了。2个月后，刘先生在跑长途的过程中，由于疲劳过度而酿成一起车祸，被判赔偿受害者15万元。在刘先生联系索赔事宜时，保险公司工作人员明确告诉他只能赔5万元，因为他的第三者责任险只保了5万元。

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