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【编者按】“网络增员更适合现在的增员要求。”沃保网2014年2月增员达人周燕明这样说。在她看来，相对于线下渠道的增员方式，网络增员带来了更多的好处。采访中，周燕明会员还与我们分享了她自身的增员经历和增员技巧，赶快来看看精彩的采访内容吧。
沃保网：您第一次增员是在什么时候？
周燕明：一进保险公司，我就开始增员了，我希望更多的人跟我一起加入到保险行业来，因为我觉得保险是一个非常值得加入的行业！
沃保网：到目前为止，已经成功增员团队成员多少名？
周燕明：成功增员的话倒是记不得有多少了，我的团队最多人的时候有二三十人。
沃保网：请简单介绍一下目前团队的规模大小，成员以及团队氛围。
周燕明：我是高级组经理，下面有一个辖管和一个直辖团队，直管7人，辖管4人。但目前团队现况还是不太理想，最近一段时间脱落很多，问题可能主要在于要做的事情太多，压力也很大，对属员的关心比较少，市场发生变化。
沃保网：您觉得你们团队最大的特色是什么？这些特色是否能够成为吸引增员对象的因素呢？
周燕明：首先我们团队的属员都比较开朗活泼，而且很团结。再者我们有一部分的属员是以母婴服务和婴幼儿早教为敲门砖的，在我们吸引的增员对象中，有一部分是幼儿教师和育婴师，这应该也算是特色之一吧。
沃保网：您是如何营造自己的团队特色的？请分享一下您管理团队的方法。
周燕明：其实两者在很大程度上有着一定的共同点，这主要是领导人和属员之间的互动。
一、塑造个人魅力，融洽人际关系，用自己的激情感染他人，鼓舞干劲；
二、除了专业知识外，为组员提供带有附加值的其他方面的知识，进行辅导陪访；
三、要以身作则，高瞻远瞩；
四、当然最好要学一点高效的管理方法。
沃保网：这次增员是通过沃保网实现的，截止到目前为止，您通过沃保网增员多少名成员了？
周燕明：最近一次增员也是沃保网实现的。属员是一名母婴服务工作者，她在她的行业里发现了商机，然后通过沃保网找到我。通过沃保网这个平台，我前后加起来大概增员20来个属员（有的已脱落）。
沃保网：在您看来，网络增员跟一般渠道的增员有什么区别？
周燕明：相比于一般渠道而言，网络增员的优势和网络签单一样，不用去苦口婆心的做太多工作，大都是属员自己感兴趣过来咨询的，属于主动积极的，并且网络增员都是年轻人。换一种说法就是：一般渠道增员是“劳动密集型”，网络增员是“知识密集型”，网络增员更适合现在的增员要求。
沃保网：都说增员难，您觉得呢？
周燕明：一般而言，增员是难，特别是一般渠道的增员方式，但是网络增员会轻松得多。而沃保网就提供了一很好的平台，使我的增员工作更加有效率。
沃保网：结合您亲身的增员经历，请分享一些有效的增员技巧给广大同行业者！
周燕明：通过长期以来我自己的增员经历而言，我觉得应该要1、持之以恒的坚持增员；2、坚持不懈的文化塑造；3、利用自己的闪光点，一技之长，紧紧抓住目前沃保网的皇冠优势增员。
