——访2013年12月增员达人 平谷中国人寿 杨刚
【编者按】平谷中国人寿的杨刚是沃保网2013年12月的增员达人，他从业多年，有过无数次的保险增员经历。谈及增员过程，杨刚感慨，“增员其实并不难，在沟通的过程中抛出问题，了解对方的想法和迫切所需要的发展方向，再针对性去给出所能给他的岗位优势和职业规划，从而吸引住他们的眼球……更多来自杨刚的增员经验分享，请看下文：
沃保网：可以请您简单地介绍一下您从事保险工作以来的增员经历吗？
杨刚：可以的！我一直认为我的增员经历还算是丰富的，因为我从一开始增两三个人到后来成功增员二十几个人，再到现在稳定下来的是十几个人。我记得最早的时候，比较困难的增强渠道是去人才市场。那时候的接入率比较低，因为销售行业中保险是比较特殊，而一般人最开始不愿意来了解，所幸现在保险行业得到更好的规范，大家也都更认可了。
沃保网：大家都说增员难，在您看来，增员难吗？具体难在哪里？
杨刚：其实增员并不难，难的是留存问题。流动性大是很多团队都在困扰的问题，因为保险最开始去做是比较不容易的，“坚持”是保险新人需要必备的一种心态！
沃保网：据了解，增员问题一直深深地困扰着保险销售从业人员，请问下您在增员方面有什么方法技巧可以分享给大家呢？
杨刚：自从加入沃保网之后，我经常会在个人网站上刊登招聘启事，从这个渠道，我能收获比较多的来电咨询！而我的经验就是在沟通的过程中抛出问题，了解对方的想法和迫切所需要的，再针对性去给出所能给到他的岗位优势和职业规划，从而吸引住他们的眼球，再继续了解保险营销这个行业！这样我们说服其加入的几率就会大很多！
沃保网：您的此次增员分享名为《伟大的团队》，能请您再详细地介绍一下这个增员过程吗？
杨刚：这个客户是主动打电话过来咨询的，因为是主动的，所以我并没有花费很多的精力跟时间！只是简单、亲切沟通，然后他就到公司来面试，这个人很优秀，很快便顺利加入公司。
沃保网：您都使用过哪些渠道进行增员？在使用这些方法进行增员时，分别需要注意哪些问题？
杨刚：我主要通过本地人才市场、沃保网、赶集网、58同城网等平台进行保险增员。通过任何一个渠道进行增员，需要注意的问题都是大同小异的，最主要的还是第一次沟通时多了解对方的真实想法，继而开展有效沟通。
沃保网：增得团队成员之后，就是管理了，请问您是如何管理自己的团队的？
杨刚：如上面我所说的，增员其实不难，真正难的地方是增员对象的留存问题！因此，我会特别关注增员对象的一些心态变化，给他们鼓励，多跟他们沟通，这样有助于最大可能地将他们留下！除此之外，每天要求必须出勤，检查工作日志，每天有要拜访的约见客户。一个团队需要良好的执行力与凝聚力，互相激励，快乐赚钱健康生活吧！
沃保网：据我们了解您是2013年7月加入沃保网的，请问加入至今，沃保给您怎样的感受？
杨刚：沃保网挺好的，但是目前自己合作的皇冠区域不太好，前段时间有其他区域的客户打电话，但是客户觉得太远影响后期的服务，所以没有跟进下来。希望越来越多的网络客户有保险需求，能来主动与我联系！
沃保网：感谢您的积极分享，您每次进行分享的时候心情都如何呢？
杨刚：每一次进行分享，我觉得很高兴也挺自豪。希望以后能有更多的机会来写分享。
沃保网：自从您加入沃保之后，您的生活是否有发生一些改变呢？具体体现在哪里呢？
杨刚：电脑面前待的时间比较长了，开始有意识地在网络上宣传自己了。
沃保网：沃保网作为保险人的网上家园，能简单地介绍一下您与沃保网的相识过程吗？
杨刚：首先是沃保网的业务员主动致电，简单介绍后，有加入过的同事做了口碑宣传，我就加入了。
沃保网：您希望通过此次的采访，对网上的用户、同行业的朋友以及我们沃保网说些什么？
杨刚：在条件允许的情况下，同行的朋友，多给自己提供一个平台，希望大家互相学习、快乐工作。
