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【编者按】目前销售的银保产品，主要从投资理财的回报收益方面吸引客户，这并非保险保障的主流产品。而许多理财人士，也往往忽视了保险账户的合理管理。
重庆某保险公司的负责人表示，从资产配置的角度说，市民在银行的账户可细分为4个部分；第一是活期账户，主要用于储备平时急用的钱；二是定期账户，作为专款专用，家庭储备金；三是理财账户，主要为了资金保值增值； 四是保险账户，用于防范风险和养老规划等。不过，不少人对于前三个账户意识较为明确，但忽略了第四个账户的重要性，针对这一点，保险公司就研发了专门在银行销售的高保障产品，来弥补这个空白。
弱化理财 以高保障吸引客户
重庆某保险公司的负责人表示，目前销售的银保产品，主要从投资理财的回报收益方面吸引客户，这并非保险保障的主流产品，此外，银保产品多为短期趸交保费，这也导致银保产品成为遭遇销售误导、退保的重灾区，过分倚重这样的银保业务很难有长期的发展。
“保险公司要打造符合银代渠道销售特性的高保障产品体系，就务求通过银代产品的转型推动销售模式、服务模式等的全面转型。”这名负责人说。
随后，从多家市内险企后发现，这类保障型产品同市面上已有的传统银行保险相比，大大弱化了理财功能，将资金的时间价值全部转换为保障功能。
高保障产品 销售不能再靠忽悠
一位保险业内人士介绍，虽然大力开发高保障型银保产品的想法是好的，但对保险公司而言，如果推出的产品保障功能强，那么与传统银保产品相比，销售起来较有挑战性。
重庆某保险公司的负责人王新说：“鉴于高保障产品长期、持续、针对性强的特性，靠销售误导来维持业绩的险企在该领域将难以生存。”
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