保险增员的五类对象

　　保险增员有五类适应行业，这五类行业的人各具优势，可作为增员的优先选择对象。

　　一是教师。因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

　　二是生意人。其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。

　　三是服务人员。比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

　　四是上班族中不满现状者。这类人有一定的素质，对自己有信心。

　　五是专业人员。如律师、医生、记者、金融业人士。这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪；医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识；金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻；记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。以上所述的几种人都是增员对象中的首选。