保险需求强势增加 寿险公司迎来“开门红”

    开门红兆示一年丰收。记者从多家保险公司了解到，新年伊始，众寿险公司纷纷迎来开门红，保险需求强势增加。

　　“爆发”是不少寿险公司形容开门红的词语。根据新华人寿公开资料显示，截至1月5日，该公司个人业务累计预收交单7.8亿元，同比增长114%，2010年前21天，其上海分公司总预收保费达到4.49亿元，同比增长99.63%。

　  中德安联１月份以来，年化保费同比增长359%，银行保险渠道同比增长超过10倍；合众人寿(601628,股吧)1月前21天总预收保费1.72亿元，同比增长为47%；中意人寿上海分公司表示，以往2月底购买需求才开始旺盛，今年1月就开始发力。

　　调结构、资本增厚是内在推动力。经过结构调整和增厚资本实力后，不少保险公司开始发力。从数据可以看出，保费增长冲动在2009年4季度就开始显现，结构逐渐调整到位的中国人寿(601628,股吧)保费收入从9月正增长，12月保费收入同比增长39.19%，H股上市增厚资本的中国太保(601601,股吧)12月实现寿险保费同比增长71.43％。

　　银河证券保险分析师许力平说，对于世界经济和保险业来说，2009年都是调整年，预计2010年整体经济好转，中国保险市场增速在15%左右，而完成了结构性调整的中国人寿和中国太保将重新发力，中国平安(601318,股吧)继续延续高增长。

　　经济形势的好转则是根本动力。合众人寿上海分公司一位负责人说，这是一环扣一环的连锁效应。国家经济形势好转使得人民生活水平提高，保险公司看到潜在需求增加，加大产品创新和市场投入、引入员工激励机制，以迎合消费者需求。

　　上述负责人说，保险公司对公司内部的激励机制更加明确，例如，该公司今年对一线干部制订了明确激励措施，指标细化到业务平台维护、业绩增长等，还首次提出利润分享激励计划，最高分享额达40%。

　　产品上，2009年以来热销的分红型险种成为各公司主推品种和保费来源主力。例如，中德安联超级随心占据其保险营销员渠道近一半的年化保费；合众人寿上海分公司新单预收保费91%由 "喜洋洋年金保险（分红型）”创造；新华人寿1月1至5日的个险业务中，新产品“尊享人生”预收标保4.5亿元，占总保费58%以上。

　　国泰君安保险分析师彭玉龙分析报告表示，推进个人税延型养老保险、无担保债投资进入实施阶段、放开不动产等投资渠道，都将有利于保险行业发展，预计2010年寿险业将恢复增速到20％左右，财产险将维持增速到18％左右的水平，行业整体增速提高到19％左右