寿险市场结构调整初见成效

　  年初绝大部分保险公司提出业务转型口号到现在的半年内，寿险市场开始出现万能险向分红险，趸缴向期缴，短期向长期，银保向个人代理的四大转向，寿险市场结构调整已初见成效。

　　09年上半年，寿险结构调整成果最为显着的无疑是万能险向分红险的调整。分红险开始成为一些地区寿险保费的主要来源，尤其在上海寿险市场上分红险发展迅猛：截至6月底，分红险业务保费收入162.66亿元，同比增长98.56%，在寿险业务中的比重上升到66%，而万能险业务保费收入同比下降26.49%。

　　保险分析人士认为，推动上半年寿险市场业务结构转向的主要原因是保险公司的短期业绩压力。“长期而言，这两个险种带给保户的收益相差不大，因此保险公司所获得的利润的差异也不大。”分析人士指出，历史积累的不充分，使得保险公司补贴能力不强，无法用自有资金补贴万能险产品，投资收益率难以达到市场化结算利率，这导致了保险公司从年初开始就放弃万能险。

　　趸缴向期缴，短期向长期，银保向个人代理的转向也较为明显。从产品期限来看，截至6月底，全国范围内5到10年期的新单期交保费占比较去年同期提高15.4%;新单期缴保费同比增长29.2%，占新单保费比重较去年同期提高6.5%，趸缴占比出现不同程度的下降。

　　寿险公司个人代理渠道占比上升，而银邮代理渠道增长降温，业务占比下降，使得渠道结构更趋均衡。前6个月，全国各家保险公司个人代理业务同比增长14.5%，占比较去年同期提高4.3%。

　　保险业内分析人士指出，“保险公司从今年开始普遍采用的标准保费的方式，鼓励了保险营销员往标准保费折算比例更高的期缴产品上发展，推动了保险产品从趸缴向期缴、短期向长期的转型。”