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【个人简介】
1、基本信息
姓名：田野
性别：男
别名：无
民族：汉
血型：A
星座：天秤
爱好：音乐、篮球、健身、旅游
座右铭：有志者立长志，无志者长立志。
从业时间：2年
所属公司：中国人寿保险股份有限公司北京分公司朝阳门营业部
【个人背景】
2、自我介绍
大家好，我叫田野，北京人，今年44岁，本科毕业于北京理工大学，之后再英国留学过一年。回国后做过多年的英语翻译，后因市场变化和个人兴趣转投保险行业。目前是中国人寿北京分公司朝阳门营业部的一名客户经理，专注养老年金险/健康险等领域。
从进入保险行业的那一刻起，我就怀揣着一个梦想：用保险帮助每一个家庭守护幸福。从业2年多，已帮助50多位客户顺利投保，深得客户信赖。我的服务原则是：不推销，只推荐适合您的方案。希望能用我的专业知识和责任心为更多客户带去保障和安心。如果您有任何保险疑问，欢迎随时咨询！
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）
保险行业是一个朝阳行业，市场需求大。随着中国老龄化加剧以及老百姓健康意识的提升，保险需求还将持续增长。此外，国家还给予政策支持，因此行业长期向好的趋势非常明确。
保险行业能够锻炼个人的综合能力，例如金融、法律、医学等领域的知识以及沟通、销售、客户管理等技能。总之非常有利于一个人的综合素质提升。
4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）
客户和同事常说我“既专业又靠谱”，能用简单的语言讲清复杂的保险条款，帮客户选择最适合的保险产品。多次被公司评为优秀客户经理，持续获得客户的好评和信赖。
5、快速问答
Q1老师，在您的职业生涯中，有哪些关键时刻或决定对您的成长影响最大？
去英国留学深造过一年，开阔了自己的眼界，丰富了个人阅历。
转投保险行业后，提升了个人的综合能力，职业前景变得更加光明。
Q2 老师，在您看来，保险代理人应具备哪些核心的专业素质和能力？
保险从业人员需要精通保险法规和产品知识，还要了解金融、法律、医学等领域，同时具备良好的沟通、销售、客户管理等技能。此外，面对客户的拒绝和同行的竞争，保险人还要具备较强的抗压能力和心理素质。
Q3老师，您如何平衡工作与生活之间的关系？有什么秘诀吗？
我的原则是：工作第一，生活第二。在服务完客户后再考虑自己的生活，因为工作是生活的基础。我的秘诀是：每天制定工作计划和事项的优先级。
Q4 老师，您认为保险代理人应该如何适应未来市场的变化？
1、专业升级：从大中华的投保方案转向做定制化的投保方案；
2、科技赋能：用AI+数字化工具提升服务效率；
3、价值转型：提供持续的保单管理服务而非一次性销售。
Q5 老师，有没有某个时刻，您觉得自己不仅仅是在销售保险，更是在做一件有意义的事情？
最触动我的时刻—去年一位女性客户确诊重疾后，我帮助她仅用3小时便完成30万理赔金到账。她丈夫红着眼眶说："这笔钱救了我整个家庭。"
