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【个人简介】
1、基本信息
姓名：秦杨
性别：女
民族：汉
血型：B
星座：白羊座
爱好：书法
座右铭：生活是道数学题
所属公司：永达理天津分公司
【个人背景】
2、自我介绍
17年的职业生涯仅做过三份工作，每一次新赛道的选择都基于客观趋势。加入永达理从猎头找到我到最终决策仅仅用了一周时间，因为这是一家足够专业的金融机构，第一次让我认识到金融知识、金融认知、金融工具在生活中的重要性。结合当下社会痛点未来趋势时代机会，永达理在做的是一个刚需市场，我坚信这次选择正确及时明智。
【沃保人物专访】
3、 老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）
我的身边有很多声音：“我最讨厌卖保险的人”、“保险不就是骗人的吗？”其实包括我自己，由于之前的浅显认知，一直以来对保险行业有很大的误解。直到自己亲身接触至深入了解，转变了我很大的认知，我自己是从永达理的客户变成合伙人。
因为保险不只有人身保障，通过学习保险的金融和法律属性，可以把专业价值提供给客户，去利益客户，让客户感受到保险财富规划给他带来的那一份绝对安全、确定、持续的现金流，让客户在未来有了希望，有了爱的延续，有了可以抵御风险的能力。当收入能力下降的时候，有一笔规划好的钱，一直的被动收入，穿透我们的生命，我们的幸福感会不会更强？
我很爱我们公司的slogan“让品质养老走进每个家庭”。这简单一句话铿锵有力深深触动我的内心。利益客户就利益自己！愿我身边每一个人都可以有规划的活出自己想要的人生！
4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）
明日之星，大女主！
5、快速问答
Q1 老师，在保险销售过程中，如何平衡客户需求与产品特性之间的关系？
在保险销售过程中，平衡客户需求与产品特性之间的关系是一项至关重要的任务。我认为，这需要我们从主观到客观地分析客户需求，通过专业的分析和对比，精准匹配最适合客户的产品。同时，我们还要不断学习和了解产品的特性和优势，以便更好地向客户推荐和解释。只有这样，我们才能真正实现客户需求与产品特性的完美结合，为客户提供最优质的保险服务。
Q2 老师，您的职业生涯中，有没有哪位导师或同事对您的影响特别深远？
在我的职业生涯中，杨清秀（永达理天津筹备总监）无疑是对我影响最深远的导师和同事之一。她不仅具备出色的专业素养和领导能力，更有着高尚的人格魅力和无私的奉献精神。在她的悉心指导和帮助下，我逐渐成长为一个能够独当一面的保险专业人士。她的言传身教让我深刻领悟到了保险行业的真谛和价值所在，也为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。
Q3 老师，您认为未来几年内，保险行业将如何发展？有哪些趋势值得关注？
我认为未来几年内，保险行业将呈现出更加专业化、智能化和多元化的发展趋势。随着科技的不断进步和人们风险意识的提高，保险行业将更加注重产品的创新和服务的升级。同时，随着金融市场的不断开放和竞争的加剧，保险行业也将面临更加严峻的挑战和机遇。因此，我们需要密切关注行业动态和趋势变化，不断提升自己的专业素养和竞争力，以适应未来市场的需求和变化。
Q4 老师，回顾过去，您认为自己在保险代理这条路上最大的成长是什么？
回顾过去，我认为自己在保险代理这条路上最大的成长是认知迭代和思维升级。通过不断学习和实践，我逐渐从对保险行业的浅显认知转变为深刻理解和认同。我开始更加注重客户的需求和体验，不断提升自己的专业素养和服务水平。同时，我也学会了用更加开放和包容的心态去面对市场的变化和竞争的压力。这些成长不仅让我更加自信和坚定地走在这条路上，也为我今后的职业发展奠定了更加坚实的基础。
Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？
对于刚入行的年轻保险代理人来说，我认为最重要的是要保持学习的热情和进取的心态。保险行业是一个充满挑战和机遇的领域，需要我们不断学习和提升自己的专业素养和竞争力。同时，我们还要注重与客户的沟通和交流，深入了解他们的需求和期望，为他们提供最优质的保险服务。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为真正的保险专业人士。
