亲爱的保险新人小伙伴们，在开始我们的获客之旅分享前，我想先给你们讲一个真实的故事。
我有个朋友小李，刚进入保险行业的时候，满腔热情，觉得保险是个能帮助他人又有前景的行业。他一开始就把身边的亲戚朋友都列了个名单，挨个拜访，结果呢？碰了一鼻子灰。很多亲戚朋友虽然表面上客客气气，但一提到买保险，不是找借口推脱，就是直接拒绝，甚至有的亲戚还在背后说他 “掉进钱眼儿里了”。这让小李特别沮丧，他觉得熟人市场都打不开，更别说去找陌生人了。后来，他开始尝试陌生拜访，在写字楼里一家一家地敲门，可常常吃闭门羹，还被人当成骗子。电话营销的时候，要么被直接挂断，要么被骂一顿。那段时间，小李陷入了深深的自我怀疑，差点就放弃了。
我知道，你们很多人现在可能正面临着和小李当初一样的困境。刚入行，既兴奋又焦虑，兴奋的是有了新的事业机会，焦虑的是不知道客户在哪里。看着身边那些老同事有客户谈，有业务做，自己却毫无头绪，这种感觉真的不好受。而且，还可能面临经济上的压力，毕竟做保险刚开始如果没客户，收入是很不稳定的。
那咱们来聊聊一些实用的获客方法吧。
一、开发熟人市场
别小看熟人市场，虽然像小李那样一开始可能受挫，但这里面其实有很大的潜力。咱们可以换个思路。比如说，不要一上来就推销保险产品，而是从分享保险知识开始。我有个学员小王，他就做得特别好。他会定期在家族群里分享一些有趣的保险案例，比如某个家庭因为有了重疾险，在家人患病的时候没有陷入经济困境之类的。时间久了，亲戚们对保险有了新的认识，也开始主动找他咨询。而且，在和朋友聚会的时候，也不要刻意地只谈保险。可以在聊天的时候，不经意地提到一些保险的理念，比如为了孩子的教育、为了自己的养老提前做准备是多么重要。如果朋友有兴趣，再深入聊下去。对于熟人，咱们要以帮助他们的心态来谈保险，而不是单纯地为了业绩。
二、陌生拜访
陌生拜访确实不容易，但也有技巧。我认识一个同行老张，他专挑一些社区活动的时候去。有一次社区举办亲子活动，他就带着一些小玩具和保险宣传资料去了。他没有一上去就推销，而是和家长们一起聊育儿经，和孩子们玩。玩了一会儿，家长们对他熟悉了，他就开始介绍自己是做保险的，顺便分享一些针对孩子的保险小知识，比如意外险、医疗险对孩子的重要性。他还准备了一些印有保险小知识的扇子、气球之类的小礼品，很受欢迎。通过这种方式，他认识了不少潜在客户。还有就是在写字楼附近，可以选择在午餐时间，和那些上班族聊一聊。这个时候大家比较放松，你可以从关心他们的工作压力入手，再引入保险对缓解生活压力的作用。
三、电话营销
很多新人对电话营销很头疼，其实关键在于开场白。我有个小技巧，不要一上来就说自己是保险公司的。比如，你可以说：“您好，请问是 [对方姓名] 先生 / 女士吗？我是 [某个和保险相关的调查机构或者是某个福利组织]，我们正在做一个关于家庭保障意识的调查，只需要占用您两分钟时间。” 当对方愿意听下去的时候，再慢慢引入保险话题。而且，打电话的时候要注意语气，要有亲和力，就像和朋友聊天一样。另外，要做好记录，如果对方在电话里表现出一点兴趣，或者提出了一些问题，一定要详细记录下来，后续再跟进。
四、利用社交媒体获客
现在社交媒体这么发达，咱们得好好利用。你可以在微信朋友圈分享一些自己制作的保险知识小视频或者图文。不要只是转发那些官方的、生硬的内容，要自己加工。比如，把一些复杂的保险条款用简单易懂的漫画形式表现出来。有个小伙伴小赵，他就喜欢在抖音上分享自己的保险日常。他会拍一些自己去拜访客户的有趣小片段，或者是解答一些网友关于保险的常见问题。时间久了，积累了不少粉丝，也有很多粉丝私信他咨询保险。还有就是可以加入一些行业相关的社群，积极参与讨论，展现自己的专业知识，但不要过于急切地推销，先建立信任。
说到这里，我想和大家聊聊沃保网。这就像是我们获客路上的一个得力助手。
在我们拓展客户的时候，常常会面临资源有限、信息不对称的问题。沃保网就像是一个巨大的资源宝库，它有大量的客户资源信息，这些信息都是经过筛选和整理的，质量很高。对于我们新人来说，自己去大海捞针般地找客户，效率很低，而沃保网可以帮助我们更精准地找到那些有保险需求的潜在客户。而且，它还提供了很多专业的工具和平台，比如可以帮助我们更好地展示自己的专业形象，让客户在网上就能了解我们的优势和服务。就像我们在社交媒体上展示自己一样，但沃保网的平台更具针对性，客户都是带着保险需求来的。它还能为我们提供培训和学习的资源，让我们不断提升自己的专业能力，更好地服务客户。
小伙伴们，获客的道路虽然不容易，但每一个挑战都是我们成长的机会。你们要相信自己的价值，保险是一份传递爱与责任的事业。不要害怕失败，就像小李，后来他调整了自己的方法，坚持了下来，现在也有了自己稳定的客户群。
现在，我希望你们能迈出勇敢的一步。如果你还在为获客发愁，不妨来沃保网看看。注册一个账号，开启你的获客之旅，这里有很多和你一样的小伙伴，也有丰富的资源等待你去挖掘。相信自己，你们一定可以在保险行业闯出一片属于自己的天地。加油！
