【个人简介】
1、基本信息
姓名:霍宇彬
性别:男
民族:汉族
血型:O型
星座:双子座
爱好:书法、体育
座右铭:用微笑面对生活,用真诚对待他人。
从业时间:1年
所属公司:明亚保险经纪公司
【个人背景】
2、自我介绍
在过去,我的人生轨迹尚算“正统标准”,读书不用父母过多操心,兴趣爱好是书法(在一年级前的暑假开始学习,家里的春联一直都是自己写,已经有20余年),从小以来自我驱动力比较强。
我的上一份工作是在房地产头部央企——保利,我所在的人力职位主要负责薪酬、福利、绩效等工作,最需要稳重靠谱、严谨细致的人格属性,时刻面对人和钱的事情,充分理解和认同人力工作中识人、育人、助人的核心思想。我算过超千人的工资奖金,做过复杂的数据动态对比方案,攻坚过不同形式的专题项目,使命必达,喜欢和擅长把工作文件和流程从零散到规整。
但地产行业下行后,加班强度越来越高,我失去了很多陪伴家人的时间,身体健康也敲响警钟。作为一个行动派,我开始对不同方向的岗位和职业进行探索,保险行业的内涵与未来关注的重点养老、医疗相关,保险经纪人角色符合自己的价值观,也能帮助他人,再能帮到自己,从中我可以自由支配时间,可以继续或拓展自己的兴趣爱好及锻炼身体,同时不断学习提升自己,成就更好的自己。
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢?(说说起初是什么原因入行的?后来为什么坚持做这一行呢?)
我原来在地产行业,由于地产行业变化后的内卷趋势和个人发展的局限性,我希望能在工作、生活、家庭中有选择和平衡。我开始对不同方向的岗位和职业进行探索。当了解接触到保险经纪人角色时,我是好奇和欣喜的,保险行业的内涵与未来关注的重点养老、医疗相关,保险经纪人角色符合自己的价值观,也能帮助他人,再能帮到自己,从中我可以自由支配时间,可以继续或拓展自己的兴趣爱好及锻炼身体,同时不断学习提升自己,成就更好的自己。保险行业能帮到人,赚到钱,成就更好的自己,在这里我坚信自己也是长期主义者。
4、业内对您是如何评价的?(可以是身边的朋友、同事、助理等)
身边的朋友、同事对我的评价是稳重靠谱。我的性格测试包含有:实际,有序,关注事实,有逻辑,可信赖,注意把每件事情都组织得很好,做事负责。认识和了解我的朋友也都知道,对我的印象普遍会是“稳重”“靠谱”“信得过”。
客户需要的不仅仅是一个能说会道的保险顾问,也需要一个能正确分析并符合真实需求的保险顾问。也许我相对来说会更细心、更靠谱,更能安静下来做配置方案,更能全面仔细地跟进前、中、后的服务,这是保险人员的核心能力,同时也会是客户需要的能力。
5、快速问答
Q1霍老师,中国保险公司这么多,为什么您选择了明亚这家经纪公司呢?是什么机缘呢?
选择:优秀的团队基因,名校里的重点班。明亚经纪人的本科率已高达80%(相对保险行业而言已经很高),而我所在的善晓团队更是学霸云集,本科以上学历90%,聚集985、211大学毕业的本科生/研究生/博士生,有来自于北大、人大、中大、华工等各优秀学校的高材生,团队已经培养孵化出多位总监和经理。
机缘:我被这样优秀的团队吸引住了,眼看同事们都能独当一面,跟着这样一群优秀的伙伴,我并不是在单兵作战,也能激励我不断前进和提升。
Q2 您还记得您第一次签单成功的经历吗?里面有没有什么故事呢?当时签单成功了,自己的感觉怎么样呢?
第一次签单就是在我宣布转行保险的第一天,客户他就跟我说要跟我买保险,他是我的前同事,我开玩笑说他是我的第一位天使客户,在未来我成功的路上写上了浓重的一笔。
签单成功时我自己的感觉,一是刚好客户有保险的需求,我就在他面前了,二是我认为是自己一直以来的人品兑现,看到了我的稳重和细心,客户愿意交给当时新人的我,对我还是比较支持和信任的。
Q3 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?您会阅读哪些保险资料呢?
我是属于“万物皆要计划”的人,保险行业需要充分的自律,我每天都会制定当天的计划:开会、参加培训学习、写公众号、约访客户、制作方案、客户后期服务等,搭建自己的保险世界工作框架,凡事预则立,不预则废。除了保险工作,我还是生活里的好丈夫、好儿子,准备成为一名奶爸,闲的时候还会练练书法,我是一位对工作负责任,对生活充满期待和热爱的人。
一个人可以走得很快,但一个好的团队才能走得更远。我背靠在善晓这支强大的团队,明亚公司有丰富培训体系和知识体系,而善晓团队也在不断走得更深,拥有40G迭代更新的资料宝库,内含经过2000+顾问的经验和平台的复盘凝练而出的知识课程。同时,团队一直提倡每个人独立思考、广泛探讨、随时分享、答疑解惑,有来自全国各地各行业的优秀伙伴,有涉及到医疗、法律、教育等各式各样的问题都能解答,更有利于培养自己全面、综合、理性又不失感性的素质和能力,只有让自己变得更加专业,才能给客户提供更好更全面的服务。
Q4 保险的道路上您有没有最想感谢的人呢?如果有的话能说一说其中的故事好吗?
暂无。
Q5 如今保险行业的竞争也是异常激烈,您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
首先,需要扎实的专业知识。不断学习保险相关的法律法规、产品知识,提升自己的专业形象和可信度。
其次,建立良好的口碑。始终以客户需求为中心,提供真诚、专业、贴心的服务。及时响应客户需求,解决客户问题,通过客户的满意度和推荐来拓展业务。
还有,运用与时俱进的工具。通过建立个人网站、微信公众号、小红书、抖音等,分享保险知识和案例,吸引潜在客户,同时利用社交媒体平台进行互动和推广。
Q6如果有小伙伴想与您共同奋斗,您最希望怎么样的小伙伴加入呢?
1、认可保险,乐于助人:开始最重要的当然是认可保险,热爱保险,清楚认识保险的价值和意义,有强烈在保险行业发挥能量的意愿,同时也需要有同理心,愿意为他人提供帮助和服务。
2、热爱学习:保险行业不只是保险,还涉及医疗、法律、金融、养老等各种工作生活场景的一切事物,需要不断刷新和积累自己的知识,才能走得更深,飞得更远。
3、自律和计划:在明亚这里上班不喊口号、不唱歌、不跳舞、不做早操、不搞形式主义,没有话术训练、电话销售、拉人头等保险行业常见的营销模式,这有利于明亚人拥有更多可支配的时间可以充分使用,做到真正的价值导向,服务客户。但是,这也需要我们有强大和自律的内心,自主制定工作计划。