保险是商品，这意味着它的卖点是否足够吸引人是你能否成功把保险推销出去的关键。很多保险销售精英都会有一套独特的保险卖点的话术。虽然每个人都会有自己的独特销售方式，但是取长补短总是好的，所以接下来我们就一起来看看2021保险卖点的话术吧。
想要有自己的一套保险卖点的话术，首先得知道保险卖点的提炼流程。
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点;客户认同的利益，有竞争差异化的卖点!
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的销售技巧。
自信的最高境界是自我催眠，如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信?
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
保险卖点的话术有很多，小编收集了一些银行保险的卖点话术，仅供参考。
一、红利发两全保险
产品卖点：保值增值保障分红/回报稳，变现快，保障高，理财佳。
这款产品既有保底又有分红，可以保值增值，还有保障功能。
我们这款储蓄型保险您可以看一下，它有固定收益，每年还有一次分红，并且分红是复利累积的，时间越长分红收益越多。您这钱短期内不用的话，办这种业务就很合适。固定收益加分红，一次投入长期回报，外带两倍的意外保障，安全、保值、增值，最适合家庭理财。
二、红福宝两全保险
选择这个产品，三五内完成投资，没有长期缴费的压力，年龄越小越合适。今后10年(20年/30年)定期都有两笔收益，一份固定年金，2年龄一次，安全稳健;一份分红收益，抵御通货膨胀，满期还有大笔的满期金，另外还附送2倍意外、3倍交通意外保障(这个交通意外不仅仅包含公共交通，还包含私家车等哦)，真的是很齐全很周到。而且，作为保险产品，所有的收益都不用交税，还有资产保全的功能。
三、红福来两全保险
最近股市震荡，像这样的稳健理财型产品很受欢迎。这是因为人们都真正意识到，鸡蛋不要放在同一个篮子里的重要性。抽出一部分资金放到
红福来这种稳健的理财项目上，无论股市是涨是跌，这笔资金也能稳如泰山，坐享长期稳定的投资回报。
陈您现在挣钱还比较多，每年投入一点，投个五年十年，15年、20年满期的时候您交的保费原封不动全给您，中间每两年可以领一次年金，
可以用作压岁钱、小孩学费、家庭开支等等，或安排家庭旅游，给家人一个意外惊喜。每年的分红能够更好的帮您解决存钱贬值的问题。在整个保险期间内，享有2倍意外、3倍交通意外((这个交通意外不仅仅包含公共交通，还包含私家车等哦)、3倍“重大自然灾害意外身故保险金”四重身故保障。如果给小孩投保，还有保费豁免功能，就是说如果大人发生意外，今后的保费免交，保单各项利益不变。
“红福来”除了保值、增值和保障，财务规划性强，最适合你这样注重稳健投资，又有责任心的人。人生漫漫得及早规划，越早规划，越能体
现出长期投资的价值，越能发挥复利累积的威力，您将来获利也就越丰厚。作为保险产品，通过收益安排，可以把不安全资产转为确定受益人的安全资产，还有资产保全的功能。
作为保险销售人员，单靠卖点话术还是不够的，肯定还需要理想的展业平台，而沃保网无疑就是其中的一个。
沃保网是国内领先的第三方保险服务平台，成立至今有18年的历史，主营业务是帮助保险代理人做网络展业，目前已经服务超27万的会员。
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