企业经常困惑，为什么销售人员刚开口交流，就让客户反感?为什么销售人员很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因在于销售人员缺乏针对客户有效的销售动作和有效的销售工具，因此销售执行不一致。不存在统一的销售方法来确保可重复、有效的执行。
顾问式销售是以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，在建立信任的基础上，提供专业的满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并会带来重复消费(再次购买和介绍客户购买)的一种推销方式。
冲动购买，收益型购买，被动购买，人情式购买，单纯的因被感动而购买，对产品的满足感不高......
1资料收集
2电话约见
3客户接触
4产品或服务说明
5发现需求
6异议处理
7客户转介绍
8售后服务
9促成签单
1.等上门--等客户上门，介绍产品，开票发货
2.走出去--认真准备，主动拜访开发新客户
3.做投入--把客户当亲人，在非业务层面作投资
4.塑价值--掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价
5.做成交--认真完成合同、信守承诺
6.超期望--主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案
7.再成交--赢得客户忠诚，重复消费/介绍新客户
8.做流程--总结成功经验(销售流程、技巧)
9.带团队--分享经验，帮助队员共成长
1.帮助新任职的销售人员，掌握顾问式销售的完整流程和相关技能，**成长，提升信心;
2.帮助经验丰富的销售人员，进一步梳理顾问式销售的流程和技能，将丰富的经验转化为销售管理工具，提高销售业绩。同时为职业发展规划奠定基础;
3.帮助销售管理人员，熟练掌握完整的顾问式销售流程，学会将流程分解为若干阶段，掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理， 凝聚团队精神，提升团队的销售业绩。
作为国内领先的第三方保险服务平台，沃保网成立已有18年的历史，服务的会员数量超过27万，涉及众多保险公司，有传统大公司也有“非主流的小公司”。沃保网通过借助互联网的优势帮助广大保险代理人突破传统展业的藩篱，采取更为高效、便捷的互联网展业形式获得更多资源。
加入沃保网，你可以获得有意向、有需求、有购买力和易于沟通的客户资源;你可以通过多个独立域名网站、多个网络展业工具以及丰富的社交系统拓展卖保险的获客渠道!
