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应该很多人都知道，很多人一听说是做保险的，很容易就会挂掉电话。因此，开场白的关键就是要善于包装，善于让客户对你产生信任，才能够有机会给你做推销。
保险话术开场白之您是我们的客户吗
“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”
回答通常会问“您是什么公司的？”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
保险话术开场白之我是来为您们创造现金的
客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的！”
“创造现金，什么意思？请您解释一下……”机会产生了。
保险话术开场白之您是上帝
销售的成功，是您努力拜访的结果。销售的失败，是由于您落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，您好！今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么上帝？”
“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”
开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。
保险电话销售很多时候关键是看你开场白，也叫话术。
下面介绍保险电话销售的几种开场白：
1.随机打call的开场白：
“您好，请问是138********的机主吗？我这里是XXXX贵宾理财中心打来的，我姓燕，工号***，为庆祝我们公司成功上市，所以我们公司随机挑选了5000位优质客户，来参加我们公司推出的***理财计划”。。。。。。。。（接着做产品推销）
2.知道姓名的开场白：
“您好，早上好/晚上好，请问是某先生/小姐吗？我是太平洋贵宾服务中心的，是您的客户专员，专门为您做理财服务的。”。。。。。（推销产品）
这两个开场白非常的流畅，如果加上甜美的声音，客户一定会继续听你讲的。
以上介绍的几种保险话术开场白都是与众不同的，创意是销售的第一法宝。在实际销售过程中，销售人员需要时刻记住自己的好话术、好点子，并应用到实际操作中。
