面对上级行下达的保险销售任务时，我们总会遇到种种问题：保险不好卖，收益太低了；客户太精明了，还没说到保险客户就提出了拒绝；保险公司的都误导客户，为什么让我们来买单；我的客户都买过保险了，怎么好意思再让他们买一份……
这样一来，保险销售就成了难题。要如何解决这个难题，成功将保险营销出去呢？今天就来介绍一下日常保险销售中的实际案例。
保险销售成功案例分享
比如年金保险，我们尽量要用简单的例子给客户讲明白，用白话翻译一下就是：
年金险就是你花钱在保险公司买一只老母鸡！之后用鸡生蛋！
蛋你可以随便吃，想啥时候吃就啥时候吃！
你不吃的话，蛋就可以继续孵小鸡！
我们不用老惦记你花钱买的鸡，该惦记的是鸡能下多少蛋！
还有，不要老惦记着把鸡炖了
下面是具体案例：
客户信息就不透露了，暂且称之为“老李”吧（可不是销售有道的对门老李），下文中的理财师就是“我”，客户100万理财到期，邀约来网点理财室。
寒暄略过。
客户：最近有什么好的理财产品？
理财师：理财产品最近收益都在下降了，这期产品比前几期的收益率都低2个点，100万一年下来少万吧块啊。
客户：不行了，存3年定期算了，省的来回折腾净费事，你们这理财还不保本……
理财师：哥，是的，这个我也有考虑，虽然你存定期可以顶我储蓄任务，但是您自己的收益也不高啊！现在有个年金保险，才发售我们这里都销售200多万了，5年期保本保收益，预期收益5.0%，要不你考虑一下这个？
客户：咋样啊？保险我不感兴趣啊！收益稳定？
理财师：这款产品满期五年，100万五年收益25万，保本保收益，非常适合您存，中间万一有事提前支取，2年内可以保单质押贷款，2年后就可以取但是收益很低，存5年是最划算的！另外，我自己也办了一单，你瞧瞧！
客户看了一会。
客户：那我先办50万吧？
理财师：哥，100万5年收益就是一辆奥迪了！存50万的话，买不住啊！这个产品真的性价比最高了，非常适合您！另外，现在我们还做着活动，现在存还可以送您一辆捷安特自行车，超值！保本保收益，而且省的您天天过来转存呀，抢额度啊！都是老客户了，我自己还办了，建议您办理100万！5年一辆奥迪啊！做生意也没有这个来的稳啊！
客户：那好吧，办吧！
过几天，邀请客户去参加自行车郊游的活动，客户回去想了一下觉得确实合适，后来还主动转来了50万顶我储蓄任务！
保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难真正认识到它的好处，也就没有主动购买的意识。在保险销售活动中，碰到客户提出异议是非常普遍的。一个成功的保险销售员要及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议，能够消除客户的抵触心理，让客户更加相信保险，从而打消其疑虑，主动购买保险。
一点心得体会
1、 求其上得其中，求其中得其下，敢于给客户配置大额保单，对规模是一种带动！也容易突破自我！有了百万客单和客户的肯定，觉得信心满满。
2、 方法技巧要掌握，厅堂内外配合效率很高！（这个是另外的一个例子了，不展开细说了，需要的可以留言或者联系我）
3、 销售成功只是一个开始，远远没有结束，甚至会带来意想不到的效果！
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大额保单、大额存单、大额定投是为高净值客户做配置的常荐产品，从基础服务到高净值服务也是理财师成长的过程。夏经理的服务案例生动、接地气，不仅仅是其中的技巧，更是敢于开口和建立了对产品研究后的自信。
中国有句俗语一勤天下无难事，道出了一个很深刻的道理：一切事业的成功，都需要勤奋作为基础条件，纵观古今中外，凡是在事业上有所成就的人，有哪一位不是用勤奋换来的呢？
