每年最高省30%
最近，疫情多地蔓延。自河北暴发新一轮疫情以来，国内多地零星散发和局部聚集性疫情不断出现，黑龙江昨日又新增47例确诊，上海也报告了3例本土确诊病例。2021年，国内形势依然不太明朗。
而对于保险从业者来说，疫情自然也会对个人展业产生一定的影响，但好在影响不算很大。
因为现在销售人员给客户讲解沟通以及大多产品的销售过程，可通过互联网和电话实现，不用见面也可以展业，面对面签合同不再是唯一没选择。
保险推销话术
不过，仅通过线上或电话与客户沟通，相较于面对面沟通，客户的信任感会更难建立。这时，推销技巧就显得尤为重要了。那么如果是保险新人，有没有一些推销保险的开场白可以学习?保险推销话术有哪些呢?在这里小沃简单给大家介绍几个推销小技巧!
推销保险的开场白：五个开场白小技巧：
一、直截了当开场法;
二、同类借故开场法;
三、他人引荐开场法;
四、自报家门开场法;
五、故意找茬开场法
具体怎么做?下面就来举例说明!
开场白一：直截了当开场法
营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问XX，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客：没关系，是什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法
营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客：可以，什么事情?
顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白三：他人引荐开场法
营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问XX，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
开场白四：自报家门开场法
营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问XX。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
开场白五：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客：还好，你是?!
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
以上就是保险推销常用的几种开场白话术，保险代理人们可以运用到与顾客的沟通中，来提高签单率。现在疫情又有抬头的趋势，对于保险代理人来说，线下展业也会受到一定的影响。那么想要业绩不受影响，在疫情之下有没有什么好的方法?
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