每年最高省30%
“人情牌”和“人海战术”在表面上弱化了保险对专业性的高要求，现在保险行业门槛很低，你不知道你多年未联系的朋友啥时候变成代理人了，直到他联系你，向你推销保险产品。小编有个老同学，保险代理人的自我修养，我认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等，不是一味地用话术、套路去卖保险。多年不见，小编竟也在他的引导下购置了份保险。
小编今天有意来讲讲保险这个行业，还有保险代理人的生存现状，希望能帮助大家更深的了解保险。
1、从业门槛低
尤其是15年以后，保险代理人不需要资格考试了，而且不限学历、年龄、经验，只要你想做基本都能成为一名保险代理人。
2、工作时间相对自由
保险代理人每天开完早会就可以自由工作了，相对上班一族来说或许算是比较自由。
3、收入全凭实力
做销售行业的，成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会获得更高的收入。
4、风险意识提高
生活越来越好，人们对风险的重视程度也越来越高，对保险的需求也日益增高。
1、社会地位低下，缺乏基本社会保障
长期以来，保险公司在招募新人时，往往使用“金融工作者”、“保险干部”这样的称号。以便让新人感觉到事业的崇高，感到工作的价值。然而，事实上保险代理人与保险公司之间是一种代理关系，即代理人仅仅是代理业务，并不是保险公司正式的在编人员，因此保险公司不会为其支付相应的社会保障费用，造成这部分人群社会保障的缺失。由于现有法律规定没有对该空白区域进行明确，因此造成这种现象长期存在。
保险代理人不是保险公司的员工，行业内部把他们叫做代理人，税务部门把他们看作个体工商户，按照个体工商户纳税，老百姓叫他们跑保险的。他们没有底薪，没有任何福利，只靠卖保单获得收入，更谈不上“三险一金”的社会保障。
2、保险代理人普遍素质偏低，市场破坏严重
在社会保障制度当中，保险是重要的组成之一，也是一种理财工具、金融商品。虽然多年以来，广大营销员已经付出了较多的努力，也有更多的社会群众开始关注保险行业，但是对于保险的成见也在随之加深，尤其是越来越反感推销保险的方式，因此，保险行业的诚信度遭受到了越来越多的社会群众的质疑。
从目前保险行业的管理体制来看，各家保险公司使出浑身解数大力增员，下达增员任务，提高奖罚力度。大多数代理人盲目地追求眼前的利益，在软磨硬泡以及死缠烂打的过程中不断地夸大保险的回报率，使得欺骗、误导消费者的案例屡见不鲜。
3、税负过重，有失公平
保险代理人的佣金由展业成本和劳务报酬两部分构成，展业成本不再征收个人所得税。个人所得税仅仅针对佣金当中劳务报酬中的一部分。但是并没有改变保险代理人的所得税纳税额减除基数。目前，通过几次的个人所得税纳税额减除基数的增加，已经从原先的800元整上升到了3500元整。但是，在减除基数方面，保险代理人却一直保持在1300元左右这个范围内。
4、营销员队伍不稳定
保险代理人普遍素质偏低，收入和业务提成挂钩，其他没有任何保障，有的因为签单太难不能挣钱离司了，有的干了几年感到前途无望离司了。由于保险公司日渐增加，竞争加剧，跳槽现象日益严重，也造成保险代理人流动性增强，代理人队伍也越来越不稳定。据统计，各家保险公司每年的流失率大约在30%-40%。
1、要搞清楚是谁在招聘？
没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。小编就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。
很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。
2、代理人不是正式员工
保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。
绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次小编遇到那些开口闭口世界 500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。
我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。
1、不会“一切向钱看”
优秀的保险代理人常说：“保险产品并没有‘好不好’，只有‘合适不合适’。”因此消费者的注意力应集中放在挑选适合自己的保险产品上，专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求，制定保险计划。一般来说，在进行一到两次沟通后，代理人会制作一份计划书，从中也能分出高下。
专业的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，诸如家庭年收入、本人年收入、家庭成员结构及供养情况、基本月开销、消费喜好、过往健康史等诸多因素考虑，而不是盲目地推销。
2、不打包票不一味求高
“我也不知道买的是什么，代理人说收益高，每年能拿到10%回报，还有很多分红，所以就买了。”这种情况在保险消费者中并不少见。如果有明确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明，如果产品是分红险，分红肯定是不确定的——这些都是基本的保险常识，如果代理人拿着并没有确定收益的保单却承诺高收益，消费者就需要留意了。
另一种情况，更容易被忽略。有的消费者同时拥有的几份份保单中，每一份都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。
专业的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，不会不根据实际情况盲目追求高保额。
3、持续服务而非一锤子买卖
大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中，投保人会需要后续的保单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或更改受益人等。
另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
不多说，直接上结论：
1、轻症保障方面国寿福至尊版因为分了3组，而稍处劣势。保障疾病病种是泰康健康百分百D比较多，有60种，而且不分组，赔付了5次。要说赔付金额泰康健康百分百D、华夏常青树多倍版、百年康惠保旗舰版这三款赔付比例都比较高的。
2、重疾方面华夏常青树多倍版虽然分了6组，但赔6次。平安福2019最高可赔170%保额。
3、中症方面只有华夏常青树多倍版和百年康惠保旗舰版有保障。其他的应该也有，只是没专门划分出来。
4、特定疾病这方面看个人需要。保费来说百年康惠保旗舰版会比较便宜点。
自1992年友邦保险把个人营销理念带入中国，寿险个人营销之风席卷中国大陆，数百万的营销员，对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。
而且我们欣喜的看到，越来越多的人由于喜欢而加入保险行业，小编也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后，都在从事保险销售的工作。
期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事，天上不会掉馅饼，所有人的成功，都是长期努力的结果，其他行业是这样，保险行业亦是如此。
