每年最高省30%
沃保网：您拜访客户用的最多方法是什么?您第一次拜访是什么情形?
李老师：从事这行先从身边认识的方面着手，让他们先拥用保障，这样他们有保障也会帮我转介绍客户。我的第一次拜访是在1997年6月份， 是通过我的表妹让他介绍了隔壁住的开毛线厂的老板。
沃保网：您认为保险应该如何营销，才能取得成功?
李老师：为客户量身定计划， 同时也要熟悉同行业的产品，这样就有对比，更突出华夏产品的优势，让客户更易接受。
沃保网：您家人支持你的工作吗?
李老师：我的老公很支持我工作，有时候展业到深夜也是他一个人在家照顾小孩。这个要多谢老公对我工作的支持。
沃保网：您觉得当前保险营销有哪些可喜的变化?
李老师：现在的人保险意识也比以前好很多，互联网也成为了大家上网了解保险，购买保险的一种新型的方便快捷的投保渠道，客户也有更多的选择权。
沃保网：老师认为网络客户有何特点?
李老师：网络客户一般都是购买保险的意愿比较强，喜欢先了解自己想要的产品。但是正是因为有时客户对保险本身的不专业，在选择上是货比三家，比收益、比价格。有时选择的产品不一定是最适合自己的。而且人云亦云。
沃保网：老师认为应该如何抓住网络客户?
李老师：对于网络客户，需要把他选择的产品帮他分析险种的优势与劣势，再结合客户本身的经济情况与家庭情况，做出一份合适的保险计划给客户。
沃保网：老师平时是如何提升自己专业知识的?
李老师：除了参加公司的定期培训和早会分享之外，自己平时也会多看一些相关的书籍。
沃保网：对于未来您有什么目标?
李老师：希望能一直坚持下去，让更多人拥有保险，让更多家庭不至于因病陷入困境。
结语：每个人都应该有风险保障，特别是健康保险。因病致贫的案例太多了，希望每个人都拥有一份健康保险，这也是我选择从事保险的原因。
