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沃保网：吴老师，您好，你什么时候加盟华夏人寿?
吴美玲：2014年2月加盟华夏人寿。
沃保网：是什么原因让你决定做保险了呢?
吴美玲：加盟保险源于我曾经的工作经历，亲眼目睹了许多家庭因为遭遇了疾病意外等众多风险，而使家人的精神遭遇万般折磨的同时，也让家庭背负了沉重的经济负担，甚至毁灭了整个家庭……那个时候，我想我应该做点什么，刚开始是捐助，后来发现杯水车薪解决不了大问题，那还能用什么方法，帮助这些家庭规避这种风险呢?无疑保险是最好的规避风险的工具，保险真的是这个世界上最伟大的发明。
沃保网：加入保险公司，你的家人和朋友是持什么态度呢?你现在的职位是?有带团队了吗?
吴美玲：刚加入保险业是，家人是持反对意见的，甚至说保险是骗人的……朋友当中有支持的，有避而远之的……我现在是烟台华夏市区本部的一位区域总经理，有我自己的和煦大团队。
沃保网：进入华夏这么多年，有获得哪些荣誉呢?罗列一个每年至少获得奖项名和时间吧?
吴美玲：说实话来华夏这些年，我个人和我的团队收获最多的就是荣誉了，每一年的总分公司高峰会展业能手和风云人物，全国第一营业组，山东第一营业部，优秀个人，全国十大金牌讲师……没有错过每一次的荣誉表彰。
沃保网：在山东比较热卖的一款教育金保险和健康险有哪些?你可以同通俗的话点评一下吗?
吴美玲：福临门系列和常青树系列产品不仅仅在山东市场知名度特别高，乃至全国销售都是相当火爆。福临门是存钱一阵子，领钱一辈子，越老领的越多，活多久领多久，是一款集终身领取，稳健增值，双倍返本，财富传承于一体的智慧型产品，集子女教育，理财养老于一身的年金产品。常青树是一款保费低廉，保障全面，77种重疾+33种轻症，轻症豁免保费，身故/全残，疾病终末期，投保人豁免，是一款性价比最高的重疾险。同业代理人也都在购买的一款健康险。
沃保网：医疗保险、重大疾病保险、大病保险有什么不一样吗?你觉得如何挑选适合自己的医疗保险?能帮投保人区别一下吗?
吴美玲：医疗险是指住院医疗费用补偿类，专门管住院费用报销的，分两种：一种是小病住院医疗报销，一种是高端医疗(比如华夏的新产品百万医疗险——医保通)。我推荐人人都要有，拥有这两份医疗险，大小疾病风险都能回避了，小到几百块钱，大到几百万的医疗费都能解决了。重大疾病保险和大病保险基本都差不多，各家公司略有区别，一般来说重大疾病保险的保障范围更广些，会把轻症都包括在内。有个高保额的重大疾病保险、小病医疗和高端医疗，基本就比较完美了。
沃保网：如果投保人要找你买保险，打你电话不通时，还可以有哪些方式可以联系上你?
吴美玲：我经常会全国各地学习和讲课，打不通电话的时候可能就是我在天上飞的时候，这个时候还有两种方法找到我：第一，可以搜我的电话13562504788加我微信，我会第一时间回复。第二，可以拨打我办公室电话0535-6378113找我的助理协助。
沃保网：很多人对“保险理财”这词不是很懂，用您的专业知识帮忙做个解释吗?可以举两三个产品进行简单对比，自家公司和其他家公司产品。点明一下哪种情况下适合买哪家公司的产品?
吴美玲：公正对比，投保人会心生好感。
沃保网：您在网上销售的大部分是哪类险种?
吴美玲：健康险。
沃保网：最近网销是否有签单了?能分享一个印象深刻的投保案例吗?
吴美玲：有，是异地投保，客户是浙江的，介绍常青树后觉得产品很好，觉得我分析的很专业，就给两个孩子投保了常青树。
【结语】曾从事医院工作的吴美玲，目睹了许多家庭悲欢离合，更加明白保险的重要性。通过不断的学习，获得荣誉的同时，也成功得到家人的认可，客户的认可。但是这远远不是终点，吴美玲承诺还会不断充实自己，提供最专业的保险资讯，提供最专业的解答，提供最专业的服务。
