保险公司增员对象哪些最好

沃保整理
2017-03-02
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铁打的营盘流水的兵,这是对保险公司营销队伍最好的描述,不断地有人来有人走,那么增员成了保险公司的常态,沃保网小编在这里也要给保险公司在职人员一些小小建议,告诉大家从哪些人下手。

1、教师

因为教师说话有说服力,有条理,有耐心,容易被客户接受。

2、生意人

其优点是自律性强,能吃苦,心态稳定,不受成本控制思想,有些人有从成功到失败的经历,有重新做大的愿望,即有企图心,更重要的是因为了解生意人的心理特点,可以“以彼之道,还彼之身”,回头来做私营业主这块市场。

3、服务人员

居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员,这类人群接触人多,有机会与各层面接触。

4、对工作条件不满意的人

对老板的管理方式不满的人;

对工作重复、呆板不满的人;

对工作自主、独立性不满的人;

地位低微,不受公司重用的人;

性格外向,不愿困在办公室的人。

5、正在待业或赋闲在家的人

内退在家的人;

大中专院校刚毕业的人;

退役或复员在家待业的人;

有孩子的寡妇、离婚女士;

建立家庭后的中年女性;希

望有更大自我成就感的已婚女性;

子女已长大成人无家事牵累的家庭主妇;

有经济压力、想增加家庭收入的主妇。

居家女性性格要求

具有亲和力;

性情豁达、乐观;

有强烈的企图心;

人际关系好;

自我取舍能力强。

沃保网总结:

用心诚恳的交谈和邀请远比任何话术打动人,话术只是你的交谈思路。

 

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