每年最高省30%
1. 针对高端养老市场
（1）目标客户：高净值人群，有条件入住养老社区。追求品味、看中品牌。
（2）典型代表：企业老板、公司高管、专业人士等
（3）话术要点：高净值人群一定要提前做好财富规划，为未来自己的无忧养老做好准备。现在养老，要想稳，除了银行就是保险公司，但放在银行只有微薄的利息，而且不能专款专用，放在保险公司，不仅安全，而且封闭账户运作，投资国家战略项目，收益高。比如，最近就刚刚与青岛市政府一起投资了青岛地铁项目，在全国引领PPP风潮。同时，我们公司正在大力发展高端养老养生社区，一张保单，解决钱的问题，也可以真正解决养老的问题，有钱有服务，一定要规划！存在其他地方，那只是钱，存在我们公司，那是一种未来幸福生活的安排！
2.针对普通养老市场
（1）目标客户：中产阶级，人到中年，有稳定收入，需要自己规划养养老。对养老有认识，比较理性。
（2）典型代表：企事业单位员工、政府官员、个体户等
（3）话术要点：人到中年，时间一晃就过，养老是必须要面对的问题。中国的人口结构决定了未来我们的养老必须靠自己，子女以后压力大，不能给子女拖后腿。社保一直入不敷出，紧靠社保那是杯水车薪。银行存款利息太低、房产变现太慢而且价值不稳定，理财收益低、P2P等民间渠道都不安全，国寿鑫福赢家产品非常实在，3.5%的高预定利率，返还多，返本早，返本还收益，保障周期长，还有封闭运作的高收益账户，现在准备一点，以后不后悔！多留下点财富，心里踏实！
3.针对子女教育
（1）目标客户：刚结婚夫妻，孩子不大。有储蓄意识，看重，孩子就是一切。
（2）典型代表：企事业单位职工、政府公务员等
（3）话术要点：可怜天下父母心，知道给孩子做好规划的父母都是明智的。以后孩子面临的竞争确实大，读书、成家、立业，方方面面都要花钱，确实应该趁现在孩子还小，经济压力不大，给孩子多准备一点。钱这个东西，花就花掉了，存也就存下来了。公司的产品很好，一高五好收益强，每年把孩子的压岁钱放过来，以后聚少成多，就是一大笔钱，关键这个钱是孩子专属，谁也拿不走！保单是一辈子的，是父母对孩子最好的礼物。
4.针对投资理财
（1）目标客户：经济条件可以，有投资理财的意识。学历水平较高，尝试过很多渠道的投资。
（2）典型代表：银行理财、P2P、余额宝客户等
（3）话术要点：你不理财，财不理你，理财这个事情，一定要科学合理的规划。不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、基金、股票、股权，有条件都可以做一定的配置。这其中，保险是理财的基石，是家庭财务最稳妥的防线。将20%的资产配置在保险，是科学合理的。我们这个产品，首先就是稳，留存下来的钱，是你的就是你的。其次就是收益高，封闭运营，投资国家战略及各地政府重点项目（比如，最近就刚刚与青岛市政府一起投资了青岛地铁项目，在全国引领PPP风潮。），月复利计息，越往后走，收益越好！最后也很灵活，除了高收益的封闭账户，还配置有灵活的理财账户，保底2.5%，过往收益比银行理财、余额宝都好！现在买第一单，双账户都可以拥有！
5.针对资产规划
（1）目标客户：有钱，有意识，比较稳妥，希望富过三代。
（2）典型代表：企业主、富裕阶层等
（3）话术要点：赚钱是这一阵子的事，用钱是一辈子的事，您是成功人士，早已财务自由，现在管理钱比赚钱还重要，如何通过合理的规划，让自己一辈子都有稳定专属的现金流，让下一代都能持续过着优越的生活，是需要考虑的问题。提到资产配置，大额保单必不可少，不仅稳妥，而且专款专用，避债避税，我们公司的大客户，都是抱着资产配置的目的来做的。这个产品不仅稳妥，而且封闭运作收益高，通过保单，指定受益人，可以解决几代人财富的问题，自己在的时候有钱花，以后留给儿女也是一大笔钱，一张保单，全家受益，代代传承，是资产规划的首选。
